头一天晚上。</p>
牧野服装，小会议室里。</p>
此时并不算大的小会议室里人头攒动，除了李四季之外，从牧野集团调动来的销售二科科长万年也陪同在内，还包括销售一科科长孙在田、生产科汪大红、行政科王冠霖、财务科郑耀星等人，全部都到齐了。</p>
人员到齐之后，李四季当即说道：“人都齐了，我们就开始吧。”</p>
听到李四季的话，会议室里的众人当即安静了下来。</p>
李四季看了看众人，然后说道：“同志们，今天将大家召集过来，主要是了解一下个部门的运作情况，算是我们正式销售前的第二次碰头会。”</p>
“汪主任，你们车间主管生产，说说产品的情况吧。”</p>
听到李四季点名，汪大红不敢怠慢，当即站起身来说道：“我们三大厂区车间全部开工，合计近1000人日以继夜的赶生产，这段时间是人休息机器不休息。”</p>
“目前一共生产了牛仔裤4万多条、蝙蝠衫3万多件、小西装2万件、喇叭裤3万多条，原材料消耗将近一半。”</p>
李四季点了点头，说道：“嗯，不错。你们的这个速度我还是满意的，新设备需要适应的时间，一定要注意安全生产。同时，还要抓好产品的质量！”</p>
“这个李厂长放心，我们每一件服装都会经过至少两道人工检查，确保没有瑕疵之后才会进行包装。”汪大红说道。</p>
“好！”</p>
接着，李四季继续说道：“孙科长，你们这边销售一科的推广怎么样了。”</p>
销售科孙在田轻松的说道：“我们科一共19位销售员，已经全部撒出去了。目前得到的反馈是，豫省、鲁省、冀省三个省份的老销售渠道基本已经贯通；陕省和晋省因为年后降雪的原因，还没有完全打通，正在抓紧进行推广。”</p>
孙在田眯着眼，继续说道：“如果老百姓接受度高的话，他们会继续跟进推广，各地应该也会继续进货，如果不好的话......”</p>
剩下的话孙在田虽然没有说，但是众人也能听出其中的意思。</p>
李四季点了点头说道：“可以理解。销售一科和销售二科的销售业绩是分开统计的，使用的销售渠道也不尽相同。当然了，大家都一样，下游能赚钱自然会继续进货，继续合作。赚不到钱，人家肯定也不会浪费时间。”</p>
“李厂长圣明，我倒是对销售二科的推广情况很感兴趣，不如请万科长也谈谈吧？”孙在田颇有些自信的说着，还不时朝李四季看了两眼。</p>
这种挑衅，李四季自然看在眼里。</p>
只是当下并不说什么，只是说道：“那就请销售二科谈一谈当下的推广情况吧。”</p>
万年是姜由推荐的人，也是当年第一批进入牧野集团进行产品推广的销售员，走南闯北这几年成长很快。</p
“李总，各位同志。销售二科如今在编销售员33名，如今主要的销售推广市场以豫省为主，向南辐射皖省、鄂省和湘省。”万年平常话不多，所以汇报工作也很简单。</p>
但是这种结果在孙在田看来，基本上是敷衍无用的。</p>
心里更是得意。</p>
甚至在上次会议结束后，自己科里的人都在说，是李厂长想让这位销售二科的万科长分一分自己权利。</p>
这股气一直憋在心里，当下稍稍舒坦了些。</p>
待到最终销售成绩出来，才算是真的扬眉吐气。</p>
李四季点点头，随即又看向一旁亚细亚直营店的临时店长刘莉，问道：“刘店长，你那边准备的怎么样了？”</p>
前几天，李四季跟亚细亚集团谈好直营店租赁的问题之后，紧赶慢赶的终于把直营店装修出来。甚至临时抽调的女工也在紧张的培训，但是唯独直营店的店长一职没有合适的人选。</p>
还是刘念知道后，向李四季推介了自己的表姐，就是刘莉。</p>
之所以选择刘莉作为亚细亚直营店的店长，一方面是因为刘莉确实长得漂亮，身材高挑。</p>
这样的人，就算啥也不干，往直营店里一放，穿上牧野服装的新产品，那就是活脱脱的广告，比什么推介销售都好使。</p>
另外一方面，也确实是这个刘莉有些真本事，前年大学毕业，学的是市场营销。而且据说在皖省就是做服装销售的，只是因为过年回来探亲，被刘念强行拉过来帮忙。</p>
当即，刘莉站起身说道：“我们亚细亚直营店也已经准备好了，随时都可以开业。”</p>
“嗯，不错。”</p>
李四季当即说道：“同志们，眼下成败在此一举，前前后后裁衣厂风波不断，年前我们接手到现在，大家也很是辛苦，既然辛苦了，那就要有回报。是骡子是马，拉出去遛遛。”</p>
“我宣布，今天晚上做最后的检查和准备。明天上午九点钟，直营店正式开业，同时厂里的批发渠道也正式开始向外供货。”</p>
听到这话，会议室里绝大多数的人都有些激动。</p>
受了一年多拖欠工资的苦，又忙碌了这么多日子，终于新产品要上市了，检验大家伙儿劳动成果的时候到了。</p>
就在这时，财务科的郑耀星突然问道：“李厂长，咱们的衣服叫什么名字呢？定价怎么样？”</p>
李四季笑了笑。</p>
当即说道：“牧野服装未来一定是要经营多个品牌的，所以这第一枪，为了营销效果，就叫BT服饰，这也是我们第一款品牌服饰。”</p>
顿了顿，李四季继续说道：“定价的话，按照我们现在已经生产的产品蝙蝠衫零售价20元、喇叭裤零售价25元、夹克衫46元、牛仔裤嘛19元，小西装贵一点，68元。”</p>
“嘶”</p>
这话刚说完，在场的众人都倒吸一口凉气。</p
好家伙，这实在是太贵了。</p>
就按普通的小西装来说，一套衣服的用料大概是一丈二到一丈四左右，而一尺布差不多也就是五毛钱，也就是说一套衣服的材料费也不过就6块钱，再加上扣子或者其他装饰物、再加上人工，充其量也不会超过15块钱。</p>
现在李四季居然要卖68元一套，足足翻了四倍多。</p>
再比如喇叭裤，当下内地虽然还比较少，但是就算样式再新奇，用料再好，成本价也不会超过5块钱。</p>
如今却要卖到25元，它再好看，毕竟也不过是一条裤子而已啊。</p>
“李...李厂长，这个价格会不会太贵了？”郑耀星有些结巴。</p>
旁边的销售一科科长孙在田已经在皱眉冷笑。</p>
“贵是贵了点，但并不是说贵的东西就没人要。价格就这么定了，对于批发价格的话，在零售价的基础上让利20%，也让那些分销商有利可图。”李四季断然道。</p>
当下李四季继续说道：“财务和生产两个科室要负责好产品的出库登记。”</p>
“明白！”</p>
“刘莉店长那边，你们散会后就从生产科领取一批产品，让厂里的货车拉到直营店，提前进场布置！”</p>
“好！”</p>
“还有销售部门，你们也要继续…”</p>
“最后，一定要牢记，所有进账款项，必须当天交回厂里，向财务科做好入账！”</p>
“散会！”</p>
正月二十。</p>
1993年阳历2月11日。</p>
李四季一大早就从发改委家属院的家里起来了。</p>
刘广胜已经出门上班去了，刘念也去学校办理研究生的相关申请资料。</p>
李四季随便吃了点早饭，就让侯英开车带着赶往厂部办公室。</p>
今天是牧野服装第一个品牌“BT服饰”上市的首日，尽管明面上牧野服装已经承包给了李四季，效益好坏与旁人无关，但实际上不管是市里还是区里对这件事情都很关注。</p>
而且，如今牧野服装厂的职工干部们都知道，李四季这一枪是否能够打响，直接关系到了厂子是否能够继续生存下去。</p>
可以说，眼下牧野服装厂是扭亏为盈活下去，还是一蹶不振死翘翘，就看这一哆嗦了。</p>
职工干部和李四季如今是绑在一根绳子上的蚂蚱，因此就算销售一科的孙在田有些想法和不满，但依然要尽可能的证明自己，尽可能的去铺开市场。</p>
两个人之所以要去厂部办公室，第一是因为这会儿才七点多，时间尚早。</p>
第二是因为昨天晚上李四季突然想起来，关于营销宣传中很重要的一个环节，那就是条幅和宣传折页。</p>
所以尽管昨天开完会已经很晚了，李四季依然安排牧野集团驻郑市办事处的人进行彩色印刷。</p>
索幸，幸不辱命。</p>
李四季看着一大早刚刚印刷完毕1万张宣传彩页，带着一捆条幅的两个牧野集团办事处的员工，心里也是欣慰。</p
“李总早！”</p>
两个员工年纪都不大，看起来二十岁出头，眼圈发红，但依然强撑着向李四季汇报了印刷结果。</p>
当下彩色印刷机很少，昨天晚上两个小同志更是一直守在印刷机旁。</p>
“你们不会是一夜没睡吧？”李四季关心道。</p>
“李总，咱们办事处只有这一台彩色印刷机，您要的数量又大。所以只能连夜印刷了！”</p>
“辛苦了！”</p>
尽管李四季也很清楚，领导一句话、下属跑断腿的道理。但是两个小姑娘一夜守着机器印刷，一早印完还要再送过来，也着实是辛苦。</p>
对着身后的侯英说道：“给李二发经理打个电话，这两个小同志，这个月发工资的时候，每个人多加30块！”</p>
“谢谢李总！”</p>
两人喜笑颜开。</p>
随后，侯英清点了彩色宣传页的数量和条幅，载着李四季，驱车赶往亚细亚直营店。</p