京城工人日报、京城日报、京城自由报等多家媒体同时在重要的版面、黄金时段，以王府井商场落地的一家合资公司作为题材，进行了大篇幅的报道。</p>
其中有些话，说的相当有格局。</p>
称这家名为星火投资的港岛资本，是打破国外资本围堵、提振国内经济士气的先锋。</p>
同时，也对与其合作的豫省牧野集团进行了专题报道。</p>
一时间，京城的家电行业风起云涌。</p>
所有人都知道，一家借助国外先进技术、以港岛资本为支撑、以大陆企业为依托的家电生产及销售公司即将开始搅动风云。</p>
报道称，此次新成立的合资公司名叫：星牧电子。</p>
注册地在粤省羊城，在粤省设有大型家电制造厂，并铺设了从鹰酱国、膏药国、泡菜国及西方多个国家家电销售渠道。</p>
通过自产自销、代理销售、进口等多种形式，在大陆进行国际最新家用电器的生产及销售业务。</p>
借助本次报道，这家名叫星牧电子的合资公司更是推出了一项让京城父老百姓惊掉下巴的开业营销活动。</p>
“为回馈大陆同胞对港岛星火投资的关注，我司已与豫省牧野集团共同合资成立星牧电子。将于1993年7月4日正式通过京城王府井商场一楼A1-A3开放式铺面与大家见面！”</p>
“星牧电子经过协商决定，在开业酬宾之际，于7月4日至7月9日的一周内，开展有奖销售活动，并附上详细活动方案如下。”</p>
“根据该方案，凡在活动期间进店的消费者，无需消费，即可活动星牧电子王府井直营店专属惊喜大礼一份；”</p>
......</p>
凡此种种，足足有关于消费者进店、进店消费、购买电器等林林总总九项权益和福利。</p>
其中最让人期待的，则是刮奖券的福利了。</p>
只要在店内消费，根据消费金额的不同，可获得1-10张不等数量的刮奖券。</p>
而礼品则是从日用百货、锅碗瓢盆、家具小家电、自行车、摩托车甚至还包括小汽车。</p>
最为引人注目的就是两种最特殊的奖券：第一种是免单奖，即抽中该奖券之后，本次要购买的所有电器可任意指定一种电器，全额免单。等于说，我这次买了三件电器，只需要付两件电器的钱，另外一件不论是什么，都免费送。</p>
第二种，则是令人兴奋的汽车抽奖券；除了自行车奖券、摩托车奖券之外，星牧电子王府井直营店更是把汽车作为奖品，搬上了奖品池。</p>
星牧电子更是以今年四月份的港岛商务考察团为背书，承诺其直营店的活动奖品汽车为桑塔纳，数量不低于15台，总价值不低于300万元。</p>
在此之前，老百姓虽然也遇到过商家搞活动，但是却没有见过这么豪气的活动，更别提什么刮奖了。</p
毕竟这个时代，一分价钱买一分东西，额外多出来的都属于附加的福利。</p>
听说星牧电子王府井直营店里的商品，不仅包括如今最火爆的膏药国松下画王电视，更包括自营品牌的电视机、电冰箱、洗衣机，价格从松下画王29寸彩色电视机12000元到几百元不等。</p>
买几百元的东西，就可能得到价值二十多万的桑塔纳小汽车，这完全像是天方夜谭一般。</p>
已经不是一般的天上掉馅饼的事情了，更像是天上掉金砖。</p>
不管是不是真的想要买电器，大家伙儿都想要知道，这家合资公司所宣传的事情，到底是不是i真的。</p>
等7月4日一大早。</p>
王府井商场的大门前早已经人山人海。</p>
九点钟。</p>
开始营业。</p>
王府井瞬间就被挤爆了。</p>
大量的民众涌入店里，都在确认这个活动的真实性。</p>
有的人在询问这个活动是否真实，有的人则在怀疑店里是不是真的买家电有机会抽奖得小汽车，还有人则是想问问奖券的数量按照什么规则叠加等等......</p>
总而言之，活动开始第一天，星牧电子王府井电器直营店就完全火出圈儿了。</p>
而就在李四季的授意之下，提前在王府井商场外筑起了一个高高的奖品展示台。</p>
上面赫然摆放着桑塔纳小汽车一辆，以及摩托车、自行车、日用百货等等，琳琅满目的展示奖品。</p>
老百姓一眼看这奖品心里痒痒，一眼看着大门敞开的星牧直营店。</p>
就在这个期间。</p>
《京城日报》的一个不太引人注意的版面，也悄悄刊登了一则消息：“今日，一台星牧电子自营品牌电视机在沉入黄河一月之余，历经激流洗刷、泥沙冲击，使其被打捞上来后像是个泥蛋蛋。但维修人员在对电视机进行了简单修复之后，仅仅更换了一下电视机扬声器的纸盆和音圈，电视机依然图像清晰、色彩鲜艳、声音悦耳，收视效果于新出厂产品所差无几......”</p>
这则消息夹杂在一大堆国际国内大事中显得很不起眼，但是配图却非常吸引眼球。</p>
只见这组图片一共分为三张，第一张是一台满是泥沙包裹的电视机，依稀能看到星牧电视机的标识，除此之外，别的根本都看不清。</p>
第二张则是一个非常漂亮的美女在对电视机进行维修，漂亮且认真的女工与脏兮兮的电视机形成了鲜明的对比，令人印象深刻。</p>
第三张配图是电视机维修好并正在播放节目，图片中的电视机图像清晰，再配上旁边笑靥如花的漂亮女工，整个画面温馨而又恬静。</p>
没错，这就是李四季四月进京开始，一直到七月份直营店开业所打造和包装的电器销售企划案！</p>
当然，这种沉入江河再打捞上来的噱头，也并非是李四季首创，实则是学习人家燕京电视机厂的套路。</p
最早在1984年，《京城日报》就报道了关于“牡丹彩电沉入长江”的文章，该文章详细的报道了牡丹电视机沉入长江一个月，经过一番建安修复依旧可以正常使用的事情。</p>
当然，那已经是将近十年前的事情了。</p>
当时的报纸、电视，远远没有现在这么发达。</p>
所以这个事情虽然在一定程度上奠定了牡丹电视机品质过硬的口碑，但是毕竟是属于小区域内的事情，再加上这么多年之后，电视机市场竞争也日渐激烈。</p>
但在1992-1993年，牡丹电视机依然占据全国50%左右的市场，年销售60万台，销售收入超12亿元。</p>
在李四季的印象里，这就是牡丹电视机的巅峰之年。</p>
从今年开始，电视机市场竞争白热化，为了普及电视机和解决生产过剩的问题，同时打响的全国各家电视机厂价格战。</p>
牡丹电视机厂因为未能及时跟进市场，进行技术革新，逐渐被市场淘汰。</p>
而李四季在有叶迎军、冯援朝等人的帮助下，决定利用十年前的这一套营销策略，放手一搏。</p>
虽说这个营销策划方案确实有赌博的成分在，但是李四季经过认真的分析之后，还是觉得成功率应该还很高。</p>
原因就在于，如今国内的电视机产业还处于一个不断革新的阶段，虽然已经有了一定的基础和技术，但是相比于港岛、膏药国、泡菜国等国家，依然还有很大的差距。</p>
虽然魔都电视机厂早在79年就已经引进了国内第一条彩色电视机生产线，但是动辄两三千、四五千元的电视机，依然不是普通家庭能够消费的起的。</p>
而星牧电子在李四季的定位里，主打的就是进口产品的销售、顺带不断打响自营品牌。</p>
而定价在12000元的膏药国松下画王29寸彩色电视机，更是电视机里的战斗机。</p>
不仅价格贵，而且你还别嫌贵，贵也没货。</p>
李四季相信，当大量的报纸、电视对星牧电子直营店的报道逐渐深化，再加上桑塔纳汽车、摩托车等刮奖券活动的一波吹风，必然能够快速的树立起星牧电子直营店这个合资品牌的引流效应。</p>
星牧电子王府井直营店。</p>
开业第二天。</p>
7月5日。</p>
第一日的销售额并不算理想，但是李四季并不着急，毕竟第一天观望的人还很多，许多老百姓还处于犹豫和难以置信的阶段。</p>
站在一楼直营店里。</p>
李四季对着由牧野集团临时划拨过来的二十多名销售员说道：“静一下，同志们，集合！”</p>
听到声音，所有的销售员都暂时放下了手头的工作，迅速列队！</p>
接着李四季大声说道：“还有十五分钟，商场就要开始营业了，我再次强调一下！”</p>
“不出预料，今天跟昨天一样，依然会有大量的老百姓进店，不管等一下你们有多忙，都必须保护微笑，明白么？”</p
“明白！”</p>
“而且，一旦有人购买电器，通过刮奖券刮出了任何一种奖品，必须立即进行兑奖，我们专门在后台设立了兑奖处，大家只需要引领获奖者过去，后续的就不用管了！”</p>
“礼乐鞭炮组，一旦有人兑换奖品，立即在店外用大喇叭进行重复的宣传，并且要燃放一挂鞭炮，以示祝贺，能做到么？”</p>
“能！”</p>
“很好，接下来重新检查一下我们的展示商品，准备营业！解散！”</p>
“加油，加油，加油！”</p>
随着这群销售员姑娘们的呐喊，第二天的营业开始了。</p>
随着老百姓涌入，一位中年妇女购买了一台价值一百多元的**牌电风扇。</p>
在结账的时候，她得到了收银员赠予了一张红色、方形的奖券。</p>
奖券很精致，正面印着星牧电子直营店的照片，背面则是这次活动的详细介绍。</p>
随后，在销售员的指导下，当着所有人的面，小心翼翼的刮开了奖券中间的一块儿银灰色涂层。</p>
当涂层被刮开，之间上面出现了一台收音机的图案！</p>
“恭喜您获得一台收音机，这是免费赠送您的哦！”女销售员高兴的说道，好像就如同自己也中了奖一样。</p>
中年妇女听到这话，当即声音有些颤抖的确认道：“我...我中奖了？”</p>
“对，您中奖了！是一台进口膏药国山进公司ATS-818收音机，国外售价19.5鹰酱元，折合141元！”</p>
“啊...”</p>
“请问您是否兑奖？”</p>
“兑...当然兑！”</p>
“好的”</p>
说着，女销售员就将这位中年妇女带到了一旁的兑奖处。</p>
兑奖处的工作人员在检查过这位顾客的购买小票和刮奖券之后，仅仅用了五分钟时间，就将一台膏药国进口的收音机送到了她的手中。</p>
要知道，刚刚买的这台电风扇，只是因为家里旧的不够用，再加上7月份的天气炎热，这是刚需，所以才来买的。</p>
一共也不过花了120块钱。</p>
中奖的这台收音机，还是进口的，价值140多元呢！</p>
当中年妇女拿到收音机之后，整个人激动的不得了。</p>
当下更是大声喊道：“是真的，是真的啊....我中奖了，真给我了一台收音机，还是进口的啊！”</p>
而在一旁还在观望的其他消费者也都被这一幕刺激到了，纷纷开始抢购起来。</p>
随着大量的电器被卖出，收音机、免单券、甚至连进口铃木王摩托车都被刮出来了一台。</p>
每当有大奖被开出来，都会极大的刺激现场的顾客们，不一会儿整个商场一楼都被疯狂的顾客们围的水泄不通。</p