<h1>第94章 展销大会（二）</h1>
京城。</p>
上面的反应还是很快的，仅仅隔了一天的时间，张锐和樊童就再次找上门来了。</p>
先是和李四季说了一下上面的答复，价值两亿美刀的黄金，将会在未来一周内全部运抵羊城。</p>
受限于和港岛那边达成的协议，所以到时候还得田园的船队跑一趟，将这笔黄金运到港岛。</p>
至于这笔黄金到了港岛之后怎么运营，上面就管不了了，只能靠李四季自己了。</p>
接到上面的答复之后，李四季不敢怠慢，当即对自己的行程进行了调整。</p>
原本他打算年底前才动身前往港岛的，但是现在看来必须提前了。</p>
毕竟在他的眼里，这笔黄金可是烫手的山芋啊！</p>
原因也简单，一来是国际金价即将迎来剧烈的波动，在达到巅峰之后很快就会一路下滑，想要卖出高价，交易时间和方式都非常的重要。</p>
二来是这笔黄金实在是太多了，以目前的国际金价来计算的话，这批价值两亿美刀的黄金足足有10吨左右。</p>
而这么大一笔黄金实物涌入港岛，必然会对本地的金价造成巨大的影响，这又会给出手金价造成不小的困难。</p>
所以，这件事情李四季并不敢轻易交给陶冰等人处理，他怕陶冰等人一个处理不对，港岛金价就可能暴跌了。</p>
思之再三，他只能亲自过去了！</p>
但是在前往港岛之前，李四季还有几件事情要处理。</p>
首先是把京城电视机厂展销会的方案搞出来，然后让任天堂等人开始筹备，争取在10月底把这次展销会搞起来。</p>
其次是星牧电子开分店的事儿，尽管这事儿李四季全权交给了侯英来处理，他们那边也推进的挺顺利，但李四季还是想看到外省的新直营店正式开业之后再走。</p>
还有就是他想好好陪陪刘念和孩子！</p>
再加上，星牧电子的家电生意虽然凭借生产线技术优势，销售业绩一直不错，但是未雨绸缪是李四季的习惯。</p>
未来家电的市场竞争白热化，降价潮很快就会到来。</p>
家用电器的细分市场，以及未来电子产品的提前布局，是李四季当下亟需考虑和解决的问题。</p>
当然，在接下来的几天，李四季的生活变得非常的规律，早晨准时给刘念和孩子准备早餐，晚上抱着孩子迎着爽朗的秋风散步。</p>
而其他时候他基本只徘徊在京城电视机厂和东四二条的家里，绝大多数时间就待在家里搞那个展销会的方案。</p>
这种忙碌中带着一丝悠闲的生活让李四季非常的满意，要不是后面还有一大堆工作等着他，李四季都想一直这么过下去了！</p>
很快，五天时间就过去了，李四季的那个方案也已经完善了！</p>
而在即将过去的十月份，国内的家电行业突然间刮起了一场有奖销售的热潮，从电视机到电冰箱再到电风扇这样的小件儿电器，都玩起了有奖销售。</p
他们都在抄星牧电子去年的作业，时隔一年，当初星牧电子点燃全国电器消费热潮的手段，如今已经被同业厂子摸透了，如今他们玩的都是消费满多少就送一张刮奖券儿，然后刮开奖券就有可能中奖，几乎所有的套路都和当初星牧电子一致。</p>
作为第一波跟风的企业，这些厂子基本上取得的效果还算不错，大多数都赚了不少。</p>
没办法，毕竟这年头的老百姓实在是太淳朴了。</p>
当然了，这里面也不乏有物资匮乏、收入较低、物价上涨的原因。</p>
总之，各种因素促使有奖销售这种活动在国内快速的兴起，在极短的时间内形成了一种现象级营销模式。</p>
但是老百姓也不傻，见大家伙儿都这么玩儿，也都回过神来了。</p>
什么回馈百姓，什么答谢顾客，都是扯淡，这些厂子不过是为了卖东西而已。</p>
很快，广大百姓对于这种有奖销售的模式产生了抗拒。</p>
但是很多大厂子却没有意识到这个，见前面跟风的厂子也都赚了，于是乎更多的厂子加入到了有奖销售的活动中来。</p>
更为重要的是，这次加入进来的企业不仅仅只有家电行业，什么自行车、缝纫机、收音机甚至于连卖瓜子儿的也都加入了进来。</p>
一时间，全国各地各种各样的有奖销售此起彼伏，络绎不绝！</p>
而且为了吸引老百姓，大奖越来越夸张。</p>
本以为当初星牧电子的桑塔纳、摩托车奖品已经让人瞠目结舌了，但自从今年10月份开始，这些厂商们给出的奖项更令人震惊，竟然从1万一路飙升到几十万，还有一些厂子甚至于喊出送进口汽车、送房子什么的超级大奖。</p>
一时间，国内整个商品市场当真是八仙过海，各显神通，好不热闹...</p>
京城电视机厂。</p>
总顾问办公室里。</p>
李四季、任天堂、叶迎军、冯援朝、邱红军五个人正围着一个小圆桌喝着茶，在桌子中间则是放着一份薄薄的文件，上面赫然写着一行遒劲有力的钢笔字——全国轻工业展销会活动方案。</p>
轻轻将手里的茶杯放到面前的桌子上，李四季随即说道：“文件你们都看完了，说说你们的想法吧？”</p>
话音刚落，就听任天堂最先说道：“李总，这个展销会的盈利模式我倒是看明白了，但还是有些地方不太明白，麻烦你帮我理一理！”</p>
“哪些地方你不明白，你说！”李四季道。</p>
“按照我的理解，咱这个展销会主要收益有参展费、展位租借费以及赞助、广告什么的，通过展销会打开销售渠道，说白了既要赚那些厂子的钱，又要在后期赚渠道批发的钱，是这样吧？”</p>
“没错！”</p>
“但既如此，为什么还要对那些参展单位进行限制呢，这样的不能参加，那样的也不要，这不是把人往外推吗？”任天堂道。</p
话音刚落，就听叶迎军也说道：“这也是我想问的，既然来的单位越多，未来咱赚的越多，为什么不全都收下呢？”</p>
李四季当即说道：“我之前就说过，咱们的展销会和其他展销会是不一样的，因为我们推销给老百姓的是精品，是高档货，而不是‘清仓甩货’的破烂玩意儿！”</p>
“所以，我们要为老百姓把好关，直接将那些产品质量不合格的产品给挡在门外，绝不能让老百姓花着大价钱买回一堆性价比极低的破烂货。”</p>
对于产品营销，李四季绝对是专家级的。</p>
他很清楚，不管是那个时代，竞争的核心永远都是差异化。只有跟别人不一样，你才有竞争壁垒，你才能脱颖而出。</p>
展销会已经不是什么新鲜玩意儿了，其本质就是卖货，凭啥老百姓就一定要到你的展销会买东西？</p>
答案就是我这里卖的都是精品，都是高档货，而且我还能将价格给你谈下来，就问你心不心动？</p>
这时任天堂再次说道：“要是按你这个方案弄的话，来参展的大多都是大单位，他们的产品价格可不便宜啊，老百姓会买账吗？”</p>
“会！”</p>
李四季说的斩钉截铁！</p>
老百姓买东西追求的不仅仅只是低价，而是最佳性价比。</p>
品牌竞争的“底色”，仍然是提供高品质的产品或服务。</p>
想想后世某教育品牌转战过来的直播带货团队，他们为什么能在那么短时间内就得到消费者的认可，然后在本已经杀的血流成河的直播带货界爆火，其原因就是严格把控产品质量，让消费者可以足不出户，不用讨价还价就能买到心仪又实惠的商品。</p>
最重要的是，还极富情怀。</p>
其实，该直播间商品并非全网最低价，但消费者依旧趋之若鹜，所以不是越便宜就越能得到老百姓的认可。</p>
而就在任天堂和冯援朝还想再问些什么的时候，叶迎军突然开口了：“你们两个也别问这问那了，妹夫想出的点子啥时候出过错，以咱们的见识问了也不一定懂，还是照着方案执行就行了！”</p>
任天堂和冯援朝虽然很想反驳几句，但是想想好像还真是这个理。</p>
思之再三，都乖乖闭上了嘴！</p>
“妹夫，你说吧，咱们这个展销会到底该咋办，我们几个都听你安排！”叶迎军道。</p>
李四季也不矫情，直接说道：“展销会的场地二哥和老冯一起找，面积一定要大，交通还要方便，最好是咱们能一次性租借好几年！”</p>
“行！”</p>
“场馆装修老邱你来负责，方案我已经弄出来了，你只需要找团队照着装修就行！一定要快！”</p>
接着李四季再次说道：“还有就是，搞展销会少不了人，老冯你尽快招募一些人过来，搭建一个临时团队，人数控制在20人以内！”</p
“行！”</p>
“剩下的便是找厂子，这事儿二哥、老冯、老邱你们都要负责打电话，任天堂负责联系对方，并对他们的产品进行检查，更重要的是和他们讲价，将价格打下来！”</p>
“好...”</p>
有了李四季的方案和任天堂这个实干小能手，他们的这个创业团队的架子很快就搭起来了。</p>
而叶、冯两家在京城的人脉那是没得说的，仅仅隔了一天的时间，叶迎军和冯援朝就找了七八个大型场馆，然后送过来让李四季挑选。</p>
这些场馆全都符合李四季提出的面积要大、交通便利等要求，只是大部分的场馆都只是可以临时借用，只有少量的则是可以长期租借。</p>
毕竟这里可是京城，很少有那种长期闲置的且面积足够大的场馆！</p>
经过实地考察之后，最终李四季选择了位于东城原毛巾厂的一个超大型仓库。</p>
这个大仓库占地面积超过了4000平米，加上前面一部分废弃的厂房，足足有5000多平。</p>
作为展销会的举办场地，面积是足够了。</p>
面积大是一回事儿，更为重要的是由于毛巾厂效益不好，这边停产已经有一年多了。</p>
所以，这里也是几个备选地点中唯一一个能长期租用的地方。</p>
对于李四季来说，场地选择不仅仅要考虑面积和交通，还要考虑后续的投入问题。</p>
毕竟他要做的可是精品展，场地自然不能像其他展销会那样，随随便便找个不漏雨的地方就行。</p>
按照李四季的规划，他们的这个展销会场馆要进行全新装修，一定要让人进来的第一眼就感觉这里高端大气上档次！</p>
对于李四季的这个想法，不管是叶迎军还是冯援朝，一开始都觉得没这个必要，毕竟展销会他们都去过，没听说那个展销会还要对场馆进行大规模的装修的。</p>
要知道一个场馆少说几百平米，大一点的话甚至于几千上万平，这要是全都装修一遍的话，那实在是太费钱了。</p>
但是李四季却坚持这么做，他很清楚自己搞的这个展销会的定位，就是要高端，就是要精品。</p>
而高端精品不仅仅要体现在产品的质量上，更要表现在整个展销会的方方面面，尤其是场馆装修以及布局方面，这可是第一印象啊。</p>
这就好比你去奢侈品店买东西，先甭管店里的东西是不是符合你的审美，值不值那个让你惊掉下巴的价格。</p>
最起码，店里的装饰会让你眼前一亮，甚至于暗暗咂舌。</p>
当然了，这些店面装修的如此奢华也是有道理的，毕竟只有足够奢华的店面才能配得起这些奢侈品的定位和价格。</p>
反过来如果将爱马仕、LV的包包、皮带放到一个普通小店里，你第一反应是什么，肯定是仿品、山寨货！</p>
但想要装修好这么大的一个场馆，所需要的资金可不是万儿八千的，如果只能使用一次，那就算是把那些参展单位的羊毛薅秃了也很难赚到钱。</p
所以，在李四季的计划中，展销会的场馆属于一次性固定投入，可以多花点钱，但是却要可以长期使用。</p>
目前来看，只有毛巾厂的这个仓库最符合他们的要求。</p>