<h1>第142章 谈判条件</h1>
晚宴快结束的时候，刘茂的秘书走了过来，对姜由和周晓东说道：“姜总、周经理，刘书*记等下要和你们谈话。”</p>
“好的，宋秘书。”</p>
姜由跟周晓东点头道。</p>
夏中凯眼中此时闪过了失望的眼神。</p>
不一会儿，姜由和周晓东在酒店的一个会客厅里面再次见到了刘茂。</p>
“周晓东，你们牧野电子科技公司这次能不能从诺西亚集团公司那边拿到更多的芯片器件订单？”</p>
刘茂此时开口问道。</p>
“刘书*记，我们自身还是很有信心的，因为我们设计开发的这些芯片器件技术性能足够好。”</p>
周晓东见到姜由看了自己一眼，随后开口说道。</p>
“不过诺西亚集团公司那边可能有一定的顾虑，这方面很大的可能是在于于我们能不能向他们提供稳定可靠的芯片器件货源，毕竟像诺西亚集团公司的手机产品出货量是相当大的，如果我们供应不上，他们的手机产品产能也会受到很大的影响。”</p>
“我听说现在是力晶科技公司那边给你们代工，他们的产能现在能不能供应得上？”</p>
刘茂开口问道。</p>
“如果诺西亚集团公司现在真的给我们下了很大的订单，力晶科技公司方面现有的这条六英寸生产线就没办法满足了，因为现在我们牧野电子科技公司已经让这条生产线进入满负荷生产状态了。”</p>
周晓东此时看了刘茂一眼，开口说道：“如果鹏城市这边和力晶科技公司共同建设一条八英寸晶圆生产线的话就再好不过了，这样能够满足我们接下来向诺西亚集团公司和其他手机产商供应芯片器件的产能需求缺口。”</p>
刘茂眼前猛地一亮：“这个倒是可行的。”</p>
他此时看着周晓东说道：“不过晶圆厂项目投资很大，更何况我听说晶圆厂在半导体行业里又称‘半倒体’，说是‘做到一半就会倒掉’的产业，有着巨大的投资风险，力晶科技公司有这个技术实力能建设起一座比较先进的晶圆厂？”</p>
“刘书*记，力晶科技公司和牧野电子科技公司刚刚成立了星环科技这家合资公司共同来开发晶体管制程工艺，我们已经掌握了这方面特殊的制程工艺，并且申请了大量的技术专利，我们新研发的芯片器件就是在这些新工艺上面开发出来的。”</p>
周晓东开口说道：“国外那些半导体晶圆厂很容易半途倒闭主要是因为这些晶圆厂研发设计的芯片侧重于存储芯片，这种芯片产品技术含量相比较于处理器芯片之类的芯片产品要低，非常容易受到市场波动的影响。”</p>
“今年国内外受到亚洲金融风暴的影响，存储芯片价格**，这个事情背后就是南韩三桑集团公司疯狂增加存储芯片的产能来打败其他的产商的套路。”</p>
周晓东开口说道：“我们牧野电子科技公司目前设计开发的电源芯片器件和数字逻辑芯片都是独有的技术，制程工艺也只有我们掌握，所以受市场波动的影响不会太大，那些海外老牌芯片大厂就算是想打压我们，他们自己都没有掌握这些技术专利，所以上拿我们是没有办法的。”</p
周晓东利用自身的技术天赋和掌握的技术专利绞尽脑汁地避开了那些众多海外半导体芯片大厂设置的各种技术专利，硬是在芯片设计研发和制程工艺上短时间内形成了一系列独有的技术专利，而且从头到尾都没有花多少钱。</p>
如果换成是其他芯片产商来办成这件事至少得花上个上百亿的资金都不止，而且要耗费个五年时间都不止！</p>
现在他向刘茂提建议在鹏城市投资建设新的晶圆厂生产线自然是底气十足的。</p>
“刘书*记，投资建设这条晶圆生产线我们不需要从海外这些芯片半导体产商花巨资引进制程工艺技术，只需要投入采购设备和工业用地以及晶圆厂建设的费用，并且很快就可以晶圆生产线的产能给做起来，进入满负荷的生产状态。”</p>
周晓东开口说道：“我们牧野电子科技公司设计研发的电源芯片和其他几种芯片器件技术含量是非常高的，出货价格不会太低，所以留给晶圆厂的代工利润也不会太低，保证晶圆厂是有钱赚的。”</p>
刘茂此时双眼发亮：“你能确保投资建设的晶圆厂产能能在很短的时间里面进入满负荷状态？”</p>
“我们新研发电源芯片器件能够帮助诺西亚集团降低手机产品的成本，相当于帮助他们提升了利润，对此他们不会不动心，如果这些海外手机产商出于维护自身半导体芯片晶圆厂的利益全都不愿意采用我们的芯片，我们牧野电子科技公司也会用在自己开发产品上的。”</p>
周晓东开口说道：“说到开发产品，我们牧野电子科技公司是不差的。”</p>
刘茂看了周晓东一眼，笑着点点头：“你有技术有能力还很有骨气，不错不错！”</p>
他看了姜由一眼，笑着说道：“姜总，你是从哪里弄来的这个天才呀？”</p>
姜由笑了笑，也是想起了之前周晓东头一天来牧野科技公司上班发生的情形：“这个也是我们牧野科技公司的运气……”</p>
刘茂笑着点点头，随后说道：“诺西亚集团公司接下来不是要和你们公司进行商谈吗，你们尽力地争取从他们手里拿到订单，如果跟周晓东猜测的一样，你们第一时间向市里面进行汇报，我来和他们谈晶圆厂产能的事情。”</p>
姜由欣喜地点头答应下来。</p>
周晓东此时也大为高兴，眼前的这位鹏城市二把手虽然没有说同意建设晶圆生产线，但是内心已经是认可了他的建议。</p>
现在建设一条全新的八英寸晶圆生产线总投资额差不多要九亿多美金，按照现在的汇率差不多是七十多亿的投资额，这可不是过家家的事情，就算是鹏城市这样的特区市要上马这样的项目也要慎重考虑的。</p>
现在牧野科技公司公司投资建设一座新的晶圆厂实在是没有这个资本的，力晶科技公司去年年底才扭亏为盈，今年能够赚不少的钱，但是要说再投资建设一条新的晶圆生产线也是心有余而力不足。</p
周晓东借着这次跟刘茂面谈的机会将这个建议提出来，也是有借助鹏城市这边资源的意图在里面。</p>
说实话，现在的鹏城市建设了七八年，也是积攒下了非常不错的家底，市里面的口袋还是比较充裕的，如果换成是内地的城市就不用想这件事了，毕竟以前晶圆生产线的引进都是国家高层来安排的。</p>
胜天集团公司在金山市投资建设晶圆生产线也是借助了金山市和高层方面的资源以及从霓虹国那边的霓虹电气集团公司得到了存储芯片的技术授权，制程在零点三五微米的样子，那只是霓虹电气集团公司将自身零点三五微米制程工艺的芯片器件放在国内进行生产而已。</p>
如果鹏城市真的按照周晓东的建议来建设一条八英寸的晶圆生产线，制程工艺自然全都采用自家科技公司研发的制程工艺技术，自主权是掌握自己手中的。</p>
目前全球半导体产业链条拉得很长，半导体设备和半导体材料供应商可选择的余地还是比较大的，想想办法还是能采购到设备和材料的，毕竟这些海外的产商都是要做生意的。</p>
姜由和周晓东跟刘茂谈了一阵话后才起身告辞，走出了会客厅。</p>
夏中凯见到周晓东跟姜由走过来，他倒是想询问一下刘书*记和跟他们都谈了些什么，不过这样的话当着周晓东的面他实在是说不出口。</p>
次日上午，贝尔先生在牧野科技公司总部这边的一间会议室里面跟姜由和周晓东等人展开了正式的密谈。</p>
“我们诺西亚集团公司愿意向贵公司方面大批量采购这些新研发的电源芯片器件，不过这个前提条件是贵公司方面必须保证能够跟上我们公司的生产进度。”</p>
贝尔先生此时开口说道。</p>
“贝尔先生，感谢您对我们公司的信任，你们的需求我们一定尽全力满足。”</p>
姜由开口说道。</p>
“另外我希望贵公司这些新型电源芯片器件全部供应给我们诺西亚集团公司，不得向其他的手机产商供货。”</p>
贝尔先生此时开口说道。</p>
“……”</p>
姜由也是愣住了，他也是没想到诺西亚集团公司竟然会提出这样的要求来，一时间拿捏不准。</p>
不光他拿捏不准，牧野科技公司总部的众人都是愣住了。</p>
下意识地，包括姜由等人都是齐刷刷地看向了周晓东。</p>
“贝尔先生，如果诺西亚集团公司旗下所有手机产品系列都用上我们的电源芯片器件的话，我们五年之内不会向其他手机产商供应这样的电源芯片器件。”</p>
周晓东此时开口说道。</p>
他这话一出口，牧野科技公司公司这边的众人都是面面相觑，他们也是搞不懂周晓东怎么会提出这样的要求来。</p>
“为什么是五年时间？”</p>
贝尔先生开口问道。</p
“贝尔先生，诺西亚公司独占我们公司五年最先进的电源芯片器件产品技术难道还不够吗？再说五年之后我们还是会和贵公司进行各种技术合作，贵公司方面依然能够得到我们最好的产品技术支持。”</p>
周晓东开口道。</p>
“……”</p>
贝尔非常诧异地看了周晓东一眼，他以为对方在听到能够为诺西亚集团公司独家供应芯片器件后会欣喜若狂，毫不犹豫地答应下来。</p>
谁晓得眼前这个年青人竟然只同意独家供应五年时间，并且还要诺西亚集团公司旗下的手机产品全都采用他们的芯片器件，委实出乎他的意料。</p>