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,谈完了,便要放开的嗨皮了!
刘明首先开口道:“田老板,这段时间和FS合作的还满意吗?”
“嗯,挺不错的,你们公司服务质量绝对没得说,就是价格是硬伤,确实有点高,不过还能接受的了!”田程说道:“怎么,你们今天找我来,就是问我这个的?”
“那当然不是,哈哈哈!”刘明笑着说道:“田老板,我今天带唐春香和你见面,主要还是想和你谈谈后面的合作模式,让你我都受利的!”
“嗯,说来听听!”田程说道。
刘明递给田程一根烟,帮田程点燃,自己也叼上一根点燃,然后吸了一口,慢条斯理的说道:“田老板,你现在的区域,已经不是我负责的了,是一个叫苏芒的销售负责,但是那苏芒,是个新兵蛋子,她玩不转的,你在她的身上也拿不到什么好处,你不如继续和我合作,我会将给你更便宜的价格!”
“哦?你不是说,你都已经给到我最低的价格了吗?怎么还会有更便宜的?”田程问道。
“是这样的!”刘明狡猾一笑:“当时我们给你的价格,确实已经是最低的折扣了,但是你别忘了,我们当时不是和快递员也有协议的吗?”
“嗯,对啊,你们快递员提成一单三块钱,你让快递员让出一块钱给我们做补贴,一单我们就省下一块钱,这确实是对我们很优惠的政策!”田程说道。
刘明说道:“对的,这个协议,公司是不允许的,是我们和快递员私下里谈的,因为这个快递员负责收取你们家的快递,他每一单会转3元钱的提成,所以快递员觉得您是个大财神,他自己自愿每单拿出一块钱来,当作给你的补贴,这样大家都开心,但是呢,现在那个叫苏芒的销售在你的地盘上,她根本不懂这些,她就只会和你谈,FS公司质量好,服务好,安全好等等之类的屁话,这些全市场的人都知道,你田老板会不知道吗?”
田程笑了笑,看着刘明,他知道刘明马上要说重点了。
刘明也是聪明人,知道弯子绕多了田程也不喜欢听,所以便说道:“青花衣库每月在我们公司的快递费用将近六十万,这是一笔很大的运费,现在我们已经分成了销售一部和销售二部,两个部门是竞争的,苏芒在销售一部,我和唐春高在销售二部,如果我们部门到年底争不过销售一部,会有很多人丢掉工作,很有可能就包括我和老唐,所以,我希望田老板能给我个机会,让我继续为青花衣库服务!”
“我都不在你们负责的区域内了,怎么个服务