第64章 商讨价格，合作成功 (第1/3页)
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三人一边寒暄着，一边走进了公司。
他们来到了一间会客室，段长盛热情地招呼他们坐下，并亲自为他们倒上了茶水。
张有为直截了当地阐明了来意：“段经理，关于文具采购，我们希望能和您深入谈谈。”
段长盛眉毛一挑，态度显得颇为坚决。
“之前在电话里已经说得很清楚了，价格方面我们真的不能再让步了。我们晨光的文具，品质有保证，价格也是公道合理的。”
张有为并不气馁，他微微一笑，从公文包里掏出了一份详尽的清单。
“请您先看看这个，这是我们目前需要的文具种类及其数量。”
段长盛接过清单，逐项仔细审阅。
他的表情瞬间严肃，显然是在认真思考这笔交易的可行性。
看完清单后，他抬头望向张有为：“你们的需求确实不小，但问题是，你们能接受的价格底线是多少呢？”
此刻，谈判进入了关键阶段。
张有为缓缓开口：“段经理，我们非常看重与贵公司的合作。我们希望能在价格上得到更多的优惠，这样我们在市场上才能更有竞争力。”
“当然！”
他顿了一顿，继续说道，“我们也不会让贵公司吃亏。如果这次合作顺利，我保证未来我们的订单量会大幅增加。”
这一番话显然打动了段长盛，他陷入了沉思。
而一旁的薛蒹葭则显得颇为轻松，她一边品着茶，一边观察着谈判的进展。
片刻后，段长盛站起身来，“这样吧，我去请示一下我们老板，看看他是什么意思。”
过了一会儿，段长盛回来了，他摇了摇头，“老板说了，价格方面确实不能再降了。”
张有为却并不打算就此放弃，“段经理，能不能麻烦您引荐一下，我想亲自和你们老板谈一谈。”
段长盛犹豫了一下，最终还是答应了张有为的请求。
他带着张有为和薛蒹葭来到了老板的办公室。
老板是一位技术出身的中年人，看起来颇为精明能干。
几人互相介绍了下，便是坐在了办公室大沙发上。
陈志光还是感觉张有为太年轻。
而且他刚刚从段长盛那里，知道了张有为。
还是个学生，只是在老家那边开了店铺。
所以才会拒绝降价的事情。
张有为深知，在这场商业谈判中，他
