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苏秦是东周雒阳人，他曾到东方的齐国拜师求学，在鬼谷子先生门下学习。外出游历多年后，穷困潦倒回到家中。他的兄弟、嫂嫂、妹妹、妻妾在私下里都讥笑他，说：“周国人的习俗，向来都是致力于治理产业，努力从事工商，把追逐那十分之二的盈利作为事业。如今你丢掉本行而去搬弄口舌，穷困潦倒，不也是应该的嘛！”苏秦听到这些话后，感到十分惭愧，暗自伤心，就闭门不出，把自己的藏书全都翻出来，重新阅读。他说：“一个读书人既然已经从师受教，埋头读书，可又不能凭借它获得荣华富贵，即使书读得再多，又有什么用呢？”于是他找到了姜太公的兵书《阴符》，伏案研读。一年后，他从书中揣摩出了许多道理，说：“这下可以用这些道理去游说当代的国君了。”
苏秦先是去游说周显王，可是周显王身边的大臣向来了解苏秦的为人，都瞧不起他，因而周显王也不信任他。于是苏秦往西去到秦国。当时秦孝公已经去世，他便游说秦惠王说：“秦国是个四面都有险要关塞的国家，被群山环抱，渭水萦绕，东边有函谷关、黄河，西边有汉中，南边有巴、蜀之地，北边有代地、马邑，这真是天然的府库啊。凭借秦国众多的百姓和训练有素的军队，足可以吞并天下，称帝来统治四方了。”秦惠王说：“鸟儿的羽毛还没长丰满，不可以高飞；国家的政令法规还不完善，不可以兼并天下。”那时商鞅刚被处死，秦惠王很讨厌游说之士，所以就没有任用苏秦。
苏秦于是向东到了赵国。
赵国的赵肃侯任命他的弟弟赵成为国相，封号是奉阳君。奉阳君不喜欢苏秦，苏秦只好离开赵国，又游历到燕国，过了一年多才有机会见到燕文侯。苏秦游说燕文侯道：“燕国东边有朝鲜、辽东，北边有林胡、楼烦，西边有云中、九原，南边有呼沱河、易水，国土纵横两千多里，军队有几十万，战车六百辆，战马六千匹，储存的粮食足够好几年用。南边有碣石山、雁门山的丰饶物产，北边有枣子、栗子的收益，百姓即使不耕种田地，单靠枣栗也能吃饱。这就是所说的天然府库啊。燕国平安无事，看不到军队覆灭、将领被杀的情景，没有哪个国家比得上燕国。大王知道这其中的原因吗？燕国之所以不遭受敌国的侵犯，是因为赵国在它的南边作屏障。秦国和赵国打了五次仗，秦国胜了两次而赵国胜了三次。秦、赵两国相互消耗，而大王您却能凭借完整的燕国在后面制约它们，这就是燕国不受敌国侵犯的原因。况且秦国如果要攻打燕国，要越过云中、九原，经过代郡、上谷，穿行几千里，即使能
