第81章 客户与产品定位 (第2/4页)
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的客户与产品定位。
他瞄准的客户群体标签是：
1、年龄在四十岁以上的中老年男性。
2、以公司老总、企业高管、拥有高净值资产的广大中小老板。
3、有儿子或女儿的父亲。
4、观念较为保守传统、不喜欢花里胡哨、注重实用主义的人群。
汽车产品定位的标签则是：
1、安全性极高。
2、外观庄重大气，耐看不土，中庸不凡，张扬且又内敛。
3、舒适性极高，平稳有力。
4、隐私性好。
5、可靠性高，使用和修理成本低，即好用易修，豪而不奢，买得起更用得起，不必担心发生磕磕碰碰。
6、科技含量依然很高，不输市场主流车型。
对以上这十个的客户与产品定位标签。
在场的技术骨干和研发人才们，纷纷举手提出了他们的问题。
动力专家程跃东问道：“叶总，四十岁以上的中老年男性，又非常注重实用和性价比，我们拿什么说服他们，购买一款大学生创业团队研发的、价格要百万以上的豪车呢？这两者本身就是非常冲突和矛盾的，怎么打破他们对年轻人普遍浮躁的刻板印象？怎么让这些中老年人群体，接受我们的造车理念？”
“简单，一是要靠先进的技术，二是看营销策略，但你们只需把技术那块做好，营销那块我已经有了相应的方案，你们不用担心，我可以保证，关于星云汽车的理念宣传，一定会进入到目标客户群体的视线中。”
叶云明回答道。
“技术？”
汽车底盘专家费全摇头道：“叶总，我们一共就几百人的团队，兵少将寡，能拿出什么先进的技术来？又有多少的研发资金？最后拿出的产品，能否具有足够强的市场竞争力？”他连续问出多个问题。
“你这些问题问得好。”
叶云明点头，看向他道：“资金问题别担心，百亿左右是拿得出来的，另外电机、电池、电控等方面，可以找外部供应商解决，我们需要攻克的核心技术，主要是两个，一是基于‘电磁减震’的底盘悬挂技术，用于提高乘客的舒适性，成为乘坐舒适性最高的车；二是基于‘同磁相斥’原理的磁盾技术，用于大幅提高安全性，成为安全性最高的车，没有之一。”
即‘电磁悬挂’和‘磁盾防护’技术。
当然，这两项技术听起来非常高大上，但实
