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斯汀先生满足了——现在手工皂每条的利润在1先令左右（零售价基本还是2先令左右，不过给分销商的价格肯定要低不少，分销商过手要挣钱，分销商之下或许还有零售商，人家也是要赚钱的），如果能维持日销900条手工皂的规模，日利润就在45镑了！
年利润15000镑以上！
然而大概是事情总不能一帆风顺，就在奥斯汀先生满心欢喜地期待着增产增利时，一位合作了一段时间的分销商结束了订单。还有一位刚刚搭上线的新分销商，也在还没执行一张订单的情况下反悔了。
前者结束订单的原因是他破产了，生意场上是这样的，有人成功，就会有人失败。说起他的时候，奥斯汀先生还对薇薇安和奥斯汀夫人叹息：“他太倒霉了，投资在海外的香料种植园出了一些乱子。”
简单来说，香料种植园所在的热带岛屿上奴隶起义了。虽然这年头还是殖民的‘黄金时代’，奴隶起义很难成功，但总有例外不是——那位分销商就是遇到这种情况了，之前几年的投资全打了水漂，资金链断裂，一下就破产了。
那位分销商也是奥斯汀先生最大的分销商，每半个月会来提75箱手工皂走（平均到每天就是5箱呢！）。突然结束订单，等于是奥斯汀先生要重新为每天250条的肥皂找到去处。
至于反悔的那位分销商，倒是没那么多理由，据说是找到利润更高的生意了…分销手工皂的利润还不错，但也就是正常利润内的不错。而在这个时代，有些生意是真能创造令人咋舌的回报率的！不然也不会到处流传着一些财富神话了。
人的本金是有限的，找到了其他更能发财的路子，改弦易辙也能理解。
只是这样一来，就又有100条手工皂（每天）要找出路了。
加起来350条手工皂，在没有增产前是超过产量的一半的，就算是增产后，也超过产量的1/3！突然要为这些手工皂找到‘渠道’，那可不容易——是的，关键是渠道，而不是市场。
无论是之前合作了很久的经销商，还是反悔的分销商，既然打算分销手工皂，那必然是有自己掌握的市场的！特别是合作了很久的那位分销商，之前都卖了一段时间了，市场怎么会是问题？
所以问题是他们不做奥斯汀先生的分销商了，渠道就断了！
还是那句话，这年头的渠道可没有薇薇安上辈子那么多元，不是说一条断了，找另一条也不难…虽说手工皂始终是一个好生意，特别是破产的那位分销商，他
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