第192章 不能降价要涨价 (第1/4页)
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“刘杰，你这个方案的确可以增加服装的销量，但这个方法是不可取的。”</p>
陈默轻抿一口咖啡，目光淡淡的看向刘杰。</p>
“陈总，有什么问题吗？”</p>
刘杰疑惑的看向陈总，这个方法基本已经成为电商的默认的套路，怎么会有问题呢。</p>
“当然有问题了，而且问题很大。”</p>
陈默露出郑重的表情。</p>
“第一，你这种提价在降价的操作，本身就是一种变相的欺诈。这种做法虽然可以提高销量，但算害的是服装品牌的口碑与信誉。一个商家最重要的是什么，就是口碑和信誉，如果这两样都做不到，怎么才能做大做强呢。”</p>
“第二，就是降价的问题，我觉得不但不要降价，还要提高衣服的价格。”</p>
刘杰听到陈总第一个观点的时候，暗暗点了点头，想要打响服装品牌的信誉，是有一定道理的。</p>
可是第二个观点，不降价，还有提价，这个操作他就有点看不懂了。</p>
“可能你对这个做法有些不理解。”</p>
陈默注意到刘杰的表情，微微笑了笑。</p>
“的确现在各大电商都在打价格战，也确实吸引了很多人争抢购买，但有发现吗，那些很有名气，被大众接受认可的服装品牌，有多少是因为直播打出名气。”</p>
“基本上，那些有名气的服装品牌，都是在线下有着自己实体店铺，而且遍布全国。”</p>
“所以我们想要成为那样的知名品牌，也一定要走实体路线。”</p>
“可是你一旦在线上将价格降下来了，那你让那些实体的加盟商，该如何出售自己的衣服呢。线上的便宜，谁还去实体购买呢，实体店卖不出去衣服，谁还会加盟服装品牌呢。”</p>
“降价看似增加了销量，但长远看来，则是毁掉了服装品牌发展的可能性。”</p>
“所以目光要看长远一点，不为了一时的得失，而毁掉整个服装品牌。”</p>
刘杰脑袋有些晕乎乎的，陈总说的好像是有些道理，可是与他所接触的有些不一样呢。</p>
“那陈总，我们要加价多少啊？”</p>
“就每件商品比实体价高个20块钱就可以了。”</p>
陈默思考了一下，给出了一个价格。</p>
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