8 同步 (第2/2页)
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回头联系你”。年轻人老驴·纳尔逊就是这种类型的——他跟你站得很近，总是拍拍你，用手指碰碰你，确定你会听他说话。
在一次真正有效的同步过程中，销售员采用的是顾客的认知方式——是看，是听，或者触摸，这种同步甚至会精确到谈话时究竟是看着上方，还是看着旁边，或者是看着地面。你的目标在于建立起双方的共同点。并非所有人都喜欢棒球，有些人甚至不喜欢钓鱼，但是所有人都很迷恋自己。
你才是你自己最大的兴趣所在。你是研究自己的专家。
一个优秀的销售员需要做的只是直视你的眼睛，模仿你的肢体语言，点头，哈哈大笑，或者哼哼几声，以表明他听得入迷了。对于这些声响和姿势，他们将其称为“语言性关注”。一个销售员只需要表明他对你的迷恋就跟你对自己的迷恋一样强烈，然后你们俩就出现共同的爱好了——那就是你。
后续还有更多的工作：嵌入式指令、消除分歧、寻找感兴趣的话题、澄清式问题和附加问题、基准问题……只要你能想到。
任何一个优秀的销售员都会告诉你这样一个事实：顾客开始关心你知道多少之前，他们希望知道的是你有多么在意。
作为真正得力的销售员，他懂得如何做出一副自己的的确确真心在乎的姿态。
