第 18章 提亲 (第2/3页)
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曲，这在小镇的市场上还是首例，为了听歌，都爱去她的小摊上蹭上一会儿，这就吸引了人气儿；于大燕每次进完童装回来，都要拿几件送给附近邻居家的小孩穿，邻居们不好意思白要，非要给钱，于大燕就少要点，意思一下，反正她进货价都很便宜，附近邻居家的孩子们一穿出去，就引得别家孩子的大人们来买，相当于免费打广告；有些爱美的年轻姑娘媳妇到于大燕这里买衣服，买一件以上的，于大燕就免费赠送一些小饰品，头花、装饰链、怀花什么的，这些小东西她买来时一两毛钱，却能把顾客哄得乐呵呵的，心满意足的离开，下次再买衣服，非她这里不来，而且于大燕还跟她们说“你们下次要把自已的姐妹、朋友带来买衣服，她们买什么，我之后白送你一件喜欢的”，这样一来，旧人带新人，一个介绍一个，于大燕摊上的衣服供不应求，她一个星期跑出去进两次货都供不上，每次货一落地，不到一天就卖完了，甚至有些时兴的，人还没回来，就有人在家里等了，那时物流不发达，进货只能这样来回跑。于大燕的摊位一摆起来，市场上的另外两个卖服装的摊位渐渐就没生意可做了，人都被于大燕那边吸引过去了，两个摊主无奈，只好学于大燕的样子，也跑出去找门路进货，拿最时兴的款式，也搞些赠送什么的，可还是卖不动，就算跟于大燕一样的东西，比于大燕卖的还便宜，买衣服的人也跟中邪了似的，就爱到于大燕的摊上买，最终跑远路千挑万选来的衣服，只能贱价折腾掉，连路费都搭上了。因为于大燕总能见招拆招的搞些新鲜的玩法出来，他们玩不过，只能甘拜下风，整天愁眉苦脸的看着于大燕摊子上生意火爆。
于大燕年龄不大，不但有做生意的头脑，还有容人的心胸，她并不想挤兑别人没生意做，她主动找到其它两个摊主，跟她们商量说“我常出去，你们需要什么货，我帮你们带回来好了，你们两个给我补个路费钱就行，比你们自已费劲去采买，省时省力省钱。另外我们不能都卖一样的，互相差别开，可以一起宣传，只要顾客来了，喜好什么，可以互相推荐，总之，只要我们心齐，这个镇上外带周边的服装生意就是我们三个人的”，另外两个摊主一听有道理呀，那时人心都比较单纯，三个人一拍即合。不得不说于大燕小小年纪，生意经了得，这样一来，不仅避免了同行是冤家，还相当于成了批发商的角色，因为小镇上所有的衣服都是她采买回来的，关键同行都愿意，因为于大燕眼光独到，她采买回来的衣服，都能很快成为当地流行的爆款，很受顾客的喜欢，于大燕不但把自已的生意做火了，也带动了
