第6章 进入推销公司 (第2/3页)
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算保住了，但脑子却受了刺激，一天到晚，一个人呆呆发愣，似乎总挂念着什么事，自言自语，嘟嘟囔囔，却又听不清在说什么……
现在眼下当务之急，是找个人替她上班，要不，押金要不回来……
这时，房东想到了我……
为此，还特意免除我一个月的房租，让我无论如何，也顶替苏晓去推销公司上几天班，把押金取回来……
看在房租的份上，我决定去推销公司上几天班……
这家推销公司地址就在郊区附近。
我第一天去上班，先让总经理面试了一番……
听说推销行业内有一句话，从推销公司出来的都是出类拔萃的人才。
无论推销什么，如保险也好，产品也罢，在业务上，都是顶呱呱的业绩高手……
因为搞推销，很锻炼口才和头脑应变思维能力。
你面对的顾客，一类是购买欲望强烈的，这种人不用你操心，
一类是购买欲望不强烈的，他犹犹豫豫，想买又不舍得买，但不买心里又放不下。
你如何转变他的认知，让他心甘情愿地从口袋里把钱掏出来买，这是一门学问……
第二类顾客需要你的口才和头脑应变思维能力去促成……
如何去促成呢？
一方面是你自信的外表，俗话说，自信的人最有魅力。
自信的人自带气场，
还有你得体的话语……
一句话说得合适，如同金苹果落在银网子里。
自信的外表第一步，就需要做到：双眼直视着对方，你双眼不敢看人的话，你就占不了主动权。
并且，说话不紧不慢，不能慌张，你躲避人眼睛，以为你心里有鬼……
总之，顾客购买欲望，需要被激动，被引导，被推动，一步步带起来。
你只要掌握了主动权，他的购买兴趣被激起后，他想不买，都难……
因为，他的情绪回落不到原位了……
我用了整整一天时间，了解了上述有关理论知识后，就开始进入实践期了……
这段时间，公可在推销洗发水。
我先领到货，由业务组长王斌带着，去实践……
试着把洗发水卖给一家理发店，结果人家跟我讨价还价，非要便宜买……
业务组长王斌一语道破，你送人东西送的太痛快，太随意，人家以为你的洗发水不值钱……
