第二十五章 贫穷与奢华 (第1/5页)
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打对折?”苏芒的眼中闪过一丝绝望。
要知道,FS公司一直以质量取胜,价格方面,一直管控的很死。
FS的市场定位,就是服务中高端客户,给客户最完美的快递体验,并非是以低价格来取胜的,所以苏芒能够给出最低的折扣,也只有八折。
这还是有条件的,必须对方的每个月快递运费达到一定量以后,才能享受这个折扣。
8折以下的折扣,苏芒压根在FS这边就没听说过,当然,或许可以跟总监申请,跟总经理甚至总裁去申请更低的折扣,但是,也绝对达不到对折这么恐怖。
所以这根本就是不可能合作的事!
怪不得顾烨和柳倩云来了都谈不成,这个硬性条件,根本无法达成统一意见!
“楚总,折扣的话,我一定会尽量帮您争取,但是,FS公司的价格从来都是有自己的标准,不会用低价恶意市场竞争,我们的价格,没办法打到对折,希望你能理解,但是我会争取最大的诚意给您!”苏芒说道。
“诚意?好啊,那说说你的诚意,我来听听!”楚天似笑非笑的看着苏芒。
“这个具体我现在也没办法给出一个具体的措施,我要回到公司去向上面申请!”苏芒说道。
“好啊!我看看你能给出多少诚意!”楚天仍然似笑非笑的看着苏芒。
苏芒感觉浑身不自在,赶紧说道:“楚总,除了价格问题,还有没有其他方面觉得不妥的?”
“其他的都不错,我也承认FS现在是国内首屈一指的快递公司,质量和信誉都很让人放心,所以,你只要搞定价格这个事,我完全可以和你合作!”楚天说道。
“我只能说尽我所能的去申请一下!”苏芒说道。
虽然嘴上这么说,但是苏芒心里清楚的很,打对折根本就是天方夜谭,她是想回去看看这样的客户,到底能给出多少折扣,然后再想办法从其他地方找突破口,现在如果就揪着这个价格来谈,谈判会陷入僵局。
苏芒很聪明,这也是暂时的缓兵之计。
接下来,两个人又闲聊了一会儿。
身后的舞台上有人唱起了歌,是一位中年大叔在唱姜育恒的《再回首》,声音沧桑中带着温柔,苏芒听着十分的舒服。
“你喜欢音乐?”楚天问道。
“嗯,我平时心情不好的时候,都是听音乐来舒缓情绪!”苏芒说道。
“那你觉得音乐是什么?”楚天问道。