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在逗留佛山的这一天里,方道勇带着我到处潇洒吃大餐,玩了个乐不思蜀。
这天方道勇把我带到了他的佛牌店,佛牌店位于繁华的商业街,进店后我发现店面比泰缘阁大多了,装修也显得很气派,灯光亮堂堂的,金碧辉煌就跟金店似的,柜台里各种商业牌琳琅满目,应有尽有,估计都是他大哥方道凌的货。
简单参观后我来到门口观察了一会,虽然街上的人流很大,可进店的顾客却没几个,即便有几个顾客进来了,也以为是家黄金饰品店,只是逛了逛就出去了。
店里有四个店员,穿着职业套装,长的也漂亮,很吸引眼球,但我以顾客的需求角度找她们问了几个专业性比较强的问题,她们是一问三不知,只能反复的向我介绍各种佛牌的主要功效,连这佛牌出自哪里、是由哪个法师加持的这些信息都不知道,之所以造成这种现象,我大概也猜到怎么回事了,店里全是方道凌的商业牌,这种商业牌哪有法师加持,她们不知道也不奇怪了。
发现这些问题后我告诉方道勇,生意不好跟他的定位不精准有关系。
方道勇很虚心的拿出了纸笔要记录,我连忙说不用这样,只是有几个小建议而已,但方道勇坚持要做记录。
我说他这家店装修的太像金店了,无法吸引精准的客户,最好能做点改动,装修的有泰国特色点,最好突出佛牌的神秘气息,让顾客在门口一眼就能看出是佛牌店,有进店一探究竟的冲动和欲望,这样就能精准吸引顾客了;还有就是人员要加以培训,虽然主打商业牌,但即便是编也要编出佛牌的出处、来历、以及法师的加持情况,最好还要有跟法师的合影,哪怕是软件P出来的照片也行啊,不然显得很不专业了,万一碰上懂行的怎么办?我还拿朱美娟做比方,朱美娟现在已经是半个佛牌专家了,不管是什么牌她都知道,阴牌也了解一些,应付专业人士都没问题,可他店里的几个店员稍微问的深入点就不知道了。
方道勇听的连连点头,感慨道:“幸亏把你留下来了,老弟你的建议很忠恳啊,不瞒你说,虽然我年纪比你虚长几岁,但却没你想的那么深入,我一直觉得商业牌没必要搞这一套了,这才落入了一个怪圈,你看我这几个女店员都挺漂亮的,我还打算给她们定制性感的制服呢,想靠这个来吸引顾客,呵呵。”
我哑然失笑,方道勇的佛牌店生意不好跟他的方向和思路有很大关系,既然他知道了我也就不多说什么了,点到即止就行了,说的多了方道勇的面子也挂不住,听不听的进去那