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是那些产品、东西还是那些东西,为什么人来的越来越少了?</p>

“姜经理,你不用紧张,我没有指责你的意思。但是我需要帮你认知一种商业规律,那就是当消费者享受完第一波的商家红利之后,如果以后没有促销、打折这些返利,消费者潜意识会觉得自己亏了,少花钱就是赚,多花钱就是亏,哪怕这个多花钱其实原本就该是这个价格,他们也会觉得亏了”李四季说完,又点了一根烟。</p>

站起身,走了两步。</p>

转身继续说道:“这个原因在于消费者已经有了心理预期的打折认知,觉得不打折不划算。这就养成了我们越打折,未来客户就会越不忠诚的根本原因。”</p

姜由虽然想反驳,但是张了张嘴,却不知道从何说起。</p>

“所以,你对我们的礼盒装产品,是什么定位呢?”</p>

李四季突然反问了一句。</p>

姜由楞了一下,长嘴说道:“按照李总您之前的计划,我们牧野的产品走的是中高端路线,您当时就说,山菌干货是一个开放市场,未来会有很多企业进入,必须走自己的品牌才有出路。”</p>

李四季点点头,是的,这是他在新年公司全员大会上讲过的话,只是当时看大家的表情,几乎没人听懂。</p>

“是的,你说的没错。你看看现在鲁县,其实已经人开始跟我们一样做山菌干货生意了,只是因为我们先入行,很多消费者已经习惯了我们的产品,所以销售量一直没有上来。但是......”李四季顿了顿。</p>

“但是,如果他们通过低价销售、折扣销售、活动促销,那么短期内一定会有很亮眼的成绩,你相信么?”</p>

姜由擦了一把汗,李总越来越有气场了。</p>

“你找我来想听听我的看法,我可以给你几个方面的建议:第一,老直营店全面取消打折销售和促销行为,新直营店也不允许这么搞;第二,大量的印刷彩色宣传单和条幅、海报,哦,海报就是带颜色的大字报,插入图片那种。品牌要深入人心,就要有一句话概括我们产品的宣传,你可以用比如‘牧野山菌,健康永远’之类的话,持续给消费者潜意识影响,让他们意识到,牧野的产品与健康划等号,健康有价么?这就是品牌;第三,在直营店开立储值业务,比如一个消费者在我们直营店提前存入100块钱,就可以随用随来,而且我们店还返还他10元,不过只能用于店内消费。”李四季侃侃而

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