第四章 小猴子的风采（一） (第4/13页)
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团，问起来客户，或许在他们的印象中可能就是国外的一个大企业，具体有多大有多好，客户自己也不清楚。所以，我们可以抓住这一点，做文章。”
会议室所有人都不太明白乔汐莞想要表达什么，包括顾耀其和顾子寒。
所有人只是看着她，沉默无语，却莫名被她勾起了兴趣。
“超级市场，上海很多，也不缺乏从国外引进而来的，竞争力度很大，很多其他商场已经非常成熟，所以奥菲入驻中国本身就具有挑战性！而我们，则可以趁着这个机会，和奥菲谈整栋商厦的门市承包，而不仅仅只是楼底层的那一个超级市场。”
“怎么说？”顾耀其连忙问道，眼神里闪过一丝亮光。
乔汐莞似乎每次都会给他带来惊喜。
“奥菲商厦的建设需消耗巨资，在建设之前，奥菲肯定会对外招投标通过招租的方式集资，我们可以趁着其他企业动手之前，先和奥菲谈商场内的楼层承包。当然，如果承包价钱太贵，在我们不能保证菲商厦会火爆之前，我们也用不着冒这个险，所以这个时候，我们可以通过超级市场来谈条件。”
“我想过了，与其在乎超级市场那点利润，还不如把超级市场的利润减到最低化，以亏本降价的方式吸引商场的人气，我想目前上海还没有哪家超级市场敢亏本甩卖，我们顾氏就作为先行者开拓创新！刚刚顾总说奥菲定位人群低中档，所以依照越低层客户越喜欢货比三家的购买方式，这样来吸引人气就完全不成问题。”
乔汐莞停顿了一下，又说道，“既然我们顾氏都已经牺牲到了这个地步，我想奥菲不可能不优先考虑顾氏，这样不仅承包了门市，超级市场也能够顺利的拿下来！一举两得！而且我敢肯定，他绝对会因为我们的诚意按照市场价格更低的优惠交给顾氏来做！而我们顾氏的利润点，则是通过降低超级市场利润带动其他商品的销售，提升门市租赁费用！说直白点，商场逛的人多了，商品入驻率自然就越来越紧俏，或许还会带动一系列周边产品！后期的发展我不好预估，但按照这种方式，我初步做了一个评定，至少比单独进军超级市场利润翻三倍！”
乔汐莞说完，全场震惊了！
这么成熟的一个方案，在她三言两语中，阐述得淋漓尽致。
所有人都不禁另眼相看。
上次听说乔汐莞拿下了那么大一个项目都以为是运气好，或者是顾子寒在暗中帮忙，这次这么亲眼看着，亲耳听到她的方案，确实让人佩服得五体投地。
