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但这恰恰是他们最需要克服的东西。

如果因为良心,道德感,价值观,善恶是非就放弃了赚钱,那么他们和这一行就没有缘分。

伍德面露思索之色的举了举手,“有人触碰我的底线时候,我就会愤怒!”

林奇眼睛一亮,指了指伍德,同时也看了一眼理查德,不过很快目光就扩散到其他人的身上去了,“理查德说的不完全对,你觉得我羞辱你的时候,你会生气吗?”

他的话很平和,脸上还带着一丝笑容,眼神也不怎么凶恶,但就是这句话,让理查德感觉到了非常的不舒服,突然间有一股不知道从何而来的恐慌钻进了他的心里。

他不安的扭了扭屁股,换了几个坐姿,然后摇了摇头,“不会的,林奇先生。”

林奇点了一下头,看向了其他人,“为什么我羞辱了理查德,但是他不会生气?”,这是一个比较复杂的问题,作为人生的导师,林奇要为这些孩子们解惑。

所以他不等其他人回答,紧接着说道,“因为你我还没有触碰到你的底线,在你的心中会有一个准确衡量我们彼此之间地位差距的方法,即使我羞辱你,也在你承受的范围内,你就很难愤怒。”

“这对你来说是可以被接受的伤害,直到我触碰到你的底线,血淋淋的刺痛了你的内心甚至是灵魂的时候,你才会生气,愤怒,然后失去理智。”

“之前我和大家谈论过如何制造一些小矛盾,那么现在我要说的就是如何让客户失去理智,这是入门的知识,但也是非常重要的一节课。”

“要轻微的刺痛客户的内心,让他们的理智暂时失效,同时增加竞争力,让他们认为自己被其他竞拍者羞辱了,从而在价格上创造一些奇迹。”

“我们都知道,冲动是一种很可怕的情绪,在冲动的时候你会作出很多你认为自己不会做出来的事情。”

“如果你们能做到这一点,那么你们就能在我这里成为人上人!”

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