第四百三十三章 合作 (第3/4页)
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可以进行合作。我们福旺集团绝对不会沦为某个大型公司的生产基地。”张文芳说道。
这一点上,张文芳态度很坚决。如果将海外销售权给予沃玛,福旺集团就直接成为沃玛公司的生产基地,这一点,张文芳很清醒。虽然如果能够与沃玛公司合作,福旺大米自然能够更快的打入国际市场,但是将销售权给与沃玛公司,福旺集团将丧失一切主动权。这不是张文芳愿意看到的。
“但是如果没有一定的好处,沃玛公司怎么可能白白给福旺集团的福旺大米开路呢?要知道想进入我们卖场的商品多如牛毛。沃玛公司对于商品的进场审核极为严格,现在无偿让好无名气的福旺大米进入卖场,这是非常不容易的事情。难道你们愿意浪费如此宝贵的机会么?”刘立宝说道。
“但是如果福旺大米进入沃玛的卖场,难道对于沃玛真的一点好处都没有么?华企生产的有机大米第一次在国际舞台暂露头角,对于华人来说必然有着巨大的吸引力。沃玛公司在海外华人区的竞争相当激烈,如果能够多一种,对华人有着无法拒绝的吸引力的商品,自然能够为自己在竞争上,提供极大的助力。”张文芳说道。
刘立宝很赞赏的看了张文芳一眼,来之前,沃玛公司对于福旺农园每一个领导者都有过详细的了解,他知道眼前的这个福旺集团总经理现在只有二十多岁,比自己差不多小了近二十岁。而且也没有读了很多的书。但是眼光竟然如此犀利,一眼就看出了这里面的关键因素。总部打算与福旺集团合作,正是考虑到这一点。这年头,华人是购买能力最强大的群体,如果能够将他们吸引到卖场,必然能够提升卖场的人气。
“但是,福旺大米进入沃玛卖场之后,沃玛会为福旺大米付出宣传的费用,大笔的资金支出之后,如果福旺集团停止与沃玛的合作,沃玛将成为冤大头。利益得不到保证,合作就无从谈起。”刘立宝说道。
“这一点,双方可以签订协议,福旺集团保证在将来维持一定的海外产能供应沃玛卖场。在一定时期内,沃玛可以享受一定的价格优惠。但是这个只限定在一定时期之内,具体的限定,需要双方进行详谈。”张文芳说道。
张文芳基本上已经给出了福旺集团的底限。福旺集团向抓住这个机会,但是并不会为了这个机会不惜一切代价。这一点,张文芳考虑得非常清楚。今年,福旺集团的国内国外投资都是非常庞大,虽然福旺集团的吸金能力也非同一般。但是如此庞大的投入下,资金链也有些摇摇欲坠。
虽然来旺可以拿