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么低的代理费，不是我黄玉娟的风格。”
当着王发启的面，黄玉娟就开始安排工作，摆明了没准备放弃，让王发启窝了一股火。
“告诉你们，公司规定，合同谈不成，这招待费由经纪人出，别让我回头从你们的工资里面扣！还有，最低要求百分之十六的代理费，我们才能有赚头，保证金也不能超过十万，咱们公司的信誉，还用得着那么高的保证金吗？”
从王发启办公室出来，黄玉娟就冷冷的对石磊他俩说：“该干什么你俩知道了，去做吧，晚上下班前回来，咱们在碰个头。”
说完，黄玉娟就拿着包离开了。石磊和孙宇对视一眼，也都从座位上拿起包，干活吧。
去光明文化之前，石磊就在想，该怎么跟徐光明解释他来的原因。想必金阁商贸已经透漏给徐光明，五方冰城在竞争白光文具的冰城总代理。
徐光明没有证据，能够证明是石磊从他这儿得到的消息，让五方冰城跟光明文化成为竞争对手。他多半以为是金阁商贸主动发布的招代理信息，所以对石磊应该不会有太大的恶感。
再次来到光明文化，石磊跟前台说，他是五方冰城的，找徐总有点事儿商量。前台汇报了一下，带着石磊走进徐光明的办公室。
“小石，我没记错吧。你怎么来了，找我有什么事儿吗？”徐光明笑呵呵的问。他心里有些警惕，五方冰城在竞争白光文具的全市独家代理，这小子该不会是来试探我们的吧。但是他也太年轻了，五方冰城怎么也应该派一个老成一些的人过来吧？
“徐总好记性，还记得我的名字。我这次的来意也直说了吧，我们五方冰城在竞争白光文具的全市独家代理权，听说徐总也在竞争总经销商，咱们能不能合作一把？”石磊笑着问道。
徐光明没想到石磊这么开门见山，愣了一下问道：“不知道怎么合作？我们是做经销商，你们是做代理，你该不会想让我们退出竞争吧？”
石磊心里想，你要是愿意直接退出竞争当然最好。
“当然不是这样，徐总知不知道，这次金阁商贸同时找了好几家公司，据我所知，经销商有五家，代理商有三家。我们已经打败了另外两家代理商，而也有两家经销商退出竞争，现在我们还有两家共同的对手。不如我们联合起来，先将另外两家挤出去，我们再竞争如何？如果你赢了，我们退出，如果我们赢了，成为全市独家代理商，可以让光明公司成为最大的经销商，怎么你们都不亏。”
这是石磊路上想
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