第19章 (第2/3页)

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晚上，李老汉把地契交给李小月，“小月，东西收好，明天我让你几个侄子过来帮忙拉石涅粉和黄土。”

李小月没有拒绝，把银子递给李老汉，“爹，谢谢您，这是银子，一定要收下。对了，爹，制作蜂窝煤的工具，家里只有一个太少了，我还想多弄几把，另外，换蜂窝煤要用到火钳子，这东西也得订一百个。”

李老汉算了算，说：“蜂窝煤工具一个就要五钱银子，不过这个结实，长期能用，定十个，做更多的蜂窝煤，以后能卖到县城。”

“火钳子一百文，炉子，你准备卖多少钱？太贵了，可能没人愿意买，其实我觉得你大赚钱的是后面源源不断的蜂窝煤，所以炉子一定不能卖太贵。”

李小月朝着李老汉竖起大拇指，“爹，您说得对！炉子就按照原价卖出去，炉子加上火钳子一套一百五十文，不满意，只要没坏，就包退。”

听到这话，李老汉一瞪眼，“就你瞎大方，一手交钱一手交货，天经地义。你说能退，万一拿回家之后，人为造成裂纹，来换新的，或者退钱，是不是自找麻烦？”

“到时候摆放在我肉摊子旁边，放两个燃烧的炉子，不停地烧水，桌上放着碗，免费喝水，就能聚集很多人。大家看了好，就买；没看上，你除非白送，要不然能挑出来一堆毛病。”

李小月听到这话，肃然起敬，她不能用前世的服务意识生搬硬套，用于现在。

“爹，您说得对。我们蜂窝煤和炉子主打一个方便干净便宜。有那么多优势，没必要弄得太复杂。”

“现在一担柴十五文，我们家，能用一天。用蜂窝煤一天需要六块到八块，咱们一文钱一块蜂窝煤，顶多八块蜂窝煤就够了，也就是八文钱。”

“加上干净不占地方，而且还方便，一定能够打动镇上和城里的那些人，炉子和蜂窝煤也一定好卖。”

李老汉十分欣慰，“对，反正黄土和石涅粉不要钱，我听三强说，昨天他一天就能制作上千块的蜂窝煤。这就是一两银子，比我杀猪卖肉还划算呢！”

现在天气越来越热，肉越来越不好卖，每到夏天，都是淡季。

本来他还想带着儿子和孙子去县城找点活干，但现在女儿家里有个蜂窝煤，就不用去其他地方找活干了。

李小月点头，“爹，你回去跟我哥哥和侄子，让他们都来，五十文一天的工钱，你们别去县城找活干。”

“过来帮忙，不用给工钱。”李老汉拒绝，家里还有积蓄