第十七章 省公司老总视察 (第2/3页)
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”
王发启心中暗暗得意，黄玉娟、石磊，让你们再嚣张，你们这可是打吴总的脸，等着挨尅吧。
没想到吴总竟然说道：“不，这件事儿可以掺和。不要以为这白光文具的省代理，我当初跟金阁商贸竞争失败，五方冰城就不能做二级代理了。咱们拿下冰城的全市代理也不错，从谁手里赚钱不是赚呢，只要咱们有的赚就行。你继续说。”
石磊一直看着吴凡国，他拿不准吴凡国的态度。原来金阁商贸是从他手里抢走的白光文具全省总代。到底他是支持五方冰城拿下这个冰城总代理，还是反对呢？石磊对着吴凡国，发动他心通。
黄玉娟接着说道：“我们跟金阁商贸接触了一下，得知现在有三个竞争对手，但都打算做全市总经销商，做全市代理的，就只有我们。我和小石，还有一个小孙分别调查了一下，三家打算竞争总经销商的，要求的返点都比较高，而且销售渠道都不如我们，我们还是有很大优势的。”
“黄玉娟，我们有什么优势？金阁商贸代理费给的那么低，我们怎么赚钱？刚才不是跟你分析过了，这代理权就算拿下来了，也是白干。”王发启批评道。
“小石啊，我看你好像也有些想法，不要害怕说错，说出来，大家集思广益，共同分析分析。”吴凡国忽然冲着石磊说道。
石磊愣了一下，他还以为自己进来就是打酱油的呢，居然真的让他说话。不过对着吴总用了他心通，确定了吴总的想法之后，他对接下来说的话，已经非常有信心，绝对能够获得吴凡国的支持。
“吴总，我们三个人分别对三个竞争对手进行调查，我这边查的是光明文化。已经能确定，光明文化保证年销售额一千五百万，但是却要百分之二十的返点。我想之所以金阁商贸还没有直接拒绝他，就说明另外两家开出的条件都差不多，而金阁商贸真正想合作的，就是我们。所以我们应该等，等金阁商贸主动联系我们，然后开出一个高比例的代理费分成方案，让他们主动找我们谈。”
“哦？那又怎么能肯定，你等的时候，金阁商贸不会跟其他公司签约？”吴凡国问道。
“这也是我说金阁商贸要合作的是我们的原因，今年五彩文具进入冰城市场，是五彩文具在龙江的试水。一旦他们在冰城成功，那么会迅速拓展全省，这对金阁商贸是一个严重的打击。有五方龙江的帮助，我们在冰城有最庞大的的销售渠道，这就是我们最大的优势。我们能够保证在冰城对抗并压制五彩文具这个竞争对手，这也肯定是金阁商
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