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品牌管理对于很多小公司来说,算是一个门槛,正如陆涛最开始从石化大学做起一样,当时别说品牌了,就连公司都还是借的人家资质,所以也只能卖一些小耗材和试剂,几乎可以说完全就是一步一步从小做到大的。

在座的人中,也不乏有代理品牌的,但挣钱的事儿,谁也不会嫌多,品牌一旦管理起来,有好处自然也就有坏处。好处就是陆涛现在所提出来的,有代理权的品牌价格完全可以做高,比如一个产品,厂家的定价是一千,按照之前的卖法,大家都可以做,厂家给经销商一个固定的折扣,那要成交一个客户,比拼的有可能就是价格,完全有可能成交的价格是很低的。一旦品牌管理做起来,客户需要某一个品牌的产品,反正一个单位就自己能做,那价格自然是自己说了算。

相对于经销商而言,好处是自己有授权的品牌价格可以做高,但坏处也很明显,一个客户有时候需要购买的产品,自然不可能只是一个品牌,所以就涉及到了问题,一个经销商不可能拿到所有产品的代理权,陆涛的平台一旦推行,那就意味着其他的产品经销商完全竞争不过,有可能也因此而逐渐丢掉客户。

“我们没有授权的怎么办?”陆涛话才说完,手中已经有几个授权的经销商话音就小了不少,取而代之的,就是手中代理权少或是压根儿没有代理权的小经销商。

陆涛压了压手,脸上陪着笑容,心里暗道:世界本就是弱肉强食,做了这么久连代理权都没有,也活该做不下去,大鱼吃小鱼,在哪个行业都是通用的。

心里这么想,但嘴上却没有明说,陆涛只是笑笑,提出了自己的解决方案。

“没有代理权的也好办,可以做我们博科的代理,毕竟大家也知道,我们公司现在在整个省内,不管是仪器,还是耗材和试剂,都拿下了不少厂家的代理权。各位若是觉得不太好办,完全可以走我们平台进行,到时候年底还会给各位返点。”

陆涛的做法,不仅仅是自己想出来的折中方案,而是结合了未来一些大型平台的做法才设计出来的新型模式。

当然,具体的操作也比较复杂,毕竟他提供了平台,平台也是要卖钱的,要不然研发出一个平台,加上后期的维护成本也不低,更何况他还想着以后要在其他的省份进行推行。

除此以外,要想依靠在博科平台下方挣钱,没有资质的经销商自然也需要交费,只不过具体操作细节和模式,还需要详细的探讨,目前也不过是说了一个大体方案而已。

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