第九十二章 准备战斗 (第1/4页)
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H“账单没问题?”罗总一脸懵:“你在搞什么?”
刘经理一看瞒不下去了,便直接摊牌了。
“罗总,我也是为了能和FS很好的合作才这么做的!”刘经理说道:“我一直在和FS的赵洪印谈合作,他告诉我,这个月如果合作,他就没办法帮我申请更低的折扣,因为年底这个月FS对新客户的政策不如年初好,他说这个月过后,下个月签约,正好是元旦过后,我们可以拿到新一年的政策!”
“胡说,我就不信FS既然想和我们合作,还会在不同的时间段给我们不同的政策,如果真的是这样,他们也太不礼貌了!”罗总有些生气的说道。
“罗总您别误会,事情不是这样的!”苏芒说道:“FS对外一向明码标价,如果出现什么新政策,也是会在新政策出台前一个月对广大客户说,根本就没有今年年底折扣高明年折扣低这种说法,太荒谬了!”
“那你们销售这么做是为了什么?”罗总说道:“难道我们公司不算大客户么?不想和我们合作?看不起我们?”
“不是不是!”苏芒眉头紧蹙,沉思了片刻,突然脑中一亮,说道:“罗总,我知道问题出在哪了!”
“嗯?”罗总看着苏芒。
“这件事,与公司没有任何关系,全部是销售一个人在搞事情,这个销售我回去要严肃处理了!”苏芒说道:“因为我们现在的销售提成制度是整年制度的,也就是说,前一年的客户,在年底的时候会转变成他的老客户,第二年的提成比例会降低,钱就会少拿一部分,可能赵洪印就是为了让自己多拿一点提成,才让你们明年签约,这样的话,你们一整年都是他的新客户,他可以拿一整年的新客户提成,如果你们这个月签约,下个月就成了他的老客户,他要拿一年的老客户提成,中间差几个点,他每个月可能就会少很多提成!”
“哦,原来如此!”罗总说道:“这是赵洪印的私心啊!”
“罗总,人都是有私心的,其实我可以理解他,他也不想辛苦谈下的客户一个月以后就降低提成点,站在他的角度,我同情他,但是,站在客户还有公司的角度,赵洪印这就等于一己之私破坏客户和公司的利益,这问题我要处理!”苏芒说道。
“说的不错!”罗总说道:“不过我也的说一点,你们FS这个销售制度不是很科学啊!你们为什么不能从签约时间开始算提成,然后时间延长到12个月,这样他们就不会选择卡点签约了,不然人家下半年签约的客户,不都不划算了么