第五十三章 顾烨的能力 (第3/4页)
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“嗯，那蛮好的，看来您和现在的合作商合作的挺不错的！”顾烨说道：“不过据我所知，另外一家和您做差不多的产品的电子商务公司，叫欧莱美化妆品，也在和通达快递合作，之前也一直挺好的，只是最近出了一些问题，打算换别的快递公司合作试试！前几天我刚和他们聊过，他们有意与我们FS合作，已经准备签合同了！不过您很幸运，没有像他们一样出现那些丢货漏货啊，还有快递延迟等一大堆情况，不然的话，可真够头疼的！”
顾烨这一番话看似很简单，其实里面蕴含了很深的销售技巧。
首先，他用同行来激发李红的攀比心理，毕竟做生意是很注重同行的行情的，同行既是警示灯，也是竞争对手，同行的一举一动，都是有必要分析一下的。
当你列举同行的例子，势必会对李红内心造成一定的影响，她会想，欧莱美公司和我公司差不多，它为什么选择和FS合作了呢？难道她不在乎那么贵的运费吗？她不在乎成本增加一倍吗？
不过一个如此庞大的公司，做出一个决定，可不是一阵头脑发热就定下来的，都是各个部门开会研讨，经过深思熟虑才决定，所以李红相信，欧莱美选择了FS，一定是有欧莱美的原因，或许欧莱美发现了自己没发现的关于FS的优点，不然她怎么会多花这么多钱选择FS来寄递他们公司的产品？
如此说来，自己也不能落后，万一欧莱美强占了先机，有多少客户是要被她抢走的，这一点可不能疏忽。
其次，顾烨侧面提到欧莱美和通达合作遇到了一些问题，丢货漏货，延误派送，其实这是通达快递的短板，通达快递之所以价格便宜，在服务质量上，和FS还是有一些差距的，所以这些问题，李红现在也有遇到过，只是没有那么的频繁，不过顾烨这么一点，李红自己心里也犯嘀咕了，欧莱美都因为这些问题，不与通达合作了，那说明通达这方面可能做的真的有点过分了，那么欧莱美的今天，会不会就是自己的明天，接下来，自己这边是不是质量问题也会越来越严重？
一件快递的费用也就几块钱十几块钱，但若是一单货丢了，或者延误派送，客户拒收了，这一单生意可是要损失几十甚至上百块的，孰轻孰重李红当然是分的清清楚楚的。
“没想到欧莱美也和你们合作了，那你们给欧莱美的是几折啊？”李红问道。
“哦，这个是对方的商业机密，我们也不便透漏！”顾烨说道。
他很清楚李红的用意，先打探一下折扣，后期如果有想
