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力。
但这还不足以支撑你每年赚个三五十万。
因此还要继续商业模式的创新。
第二步，分享核心竞争力。
就是要把这多出来的6斤油分给利益相关方。
谁是你的利益相关方？答案是消费者和经销商。
首先，你可以把多榨出来的6斤油拿出2斤分给消费者。
消费者花的价钱不变，买25斤你这个品牌的花生油，你还额外多送他2斤。
那好了，他们会非常高兴地抛弃你的竞争品牌，然后投入你的怀抱。
然后，你再拿出2斤油分给经销商，也就是你的合作伙伴。
经销商高兴了，同样的价格从你这里进货25斤花生油，你还多送2斤。
这不就跟捡钱一样吗？
那么，经销商肯定会卯足了劲去卖你这个品牌的花生油。
多榨出来的6斤油已经分出去4斤了，还有2斤呢？
留给自己，这是你应得的部分。
有人会说，不对啊！
这不是总价值创造啊，分明是把我自己创造的价值（6斤油）分给了消费者（2斤油）和经销商（2斤油）。
如果你这样想，那就大错特错了。
商人首重格局，没有格局的人是不可能赚到大钱的！
你没有把多榨出来的油分出去之前，你每年的销量是30吨。
当你把油分出去之后，经销商们都极力推荐你的品牌。
消费者们也都爱买你榨的油。
销量一下子增长到300吨/年，是之前的10倍。
之前年销量30吨，你能赚6万。
现在年销量300吨，你能赚60万。
不要忘了多榨出来的6斤油里还有你自己2斤呢。
这又能让你每年多赚4.8万。
所以，你现在的实际年利润是64.8万。
这就是一个完整的通过商业模式来赚钱的案例。
我们来全程回顾一下它是怎么发生的：
第一步：创造核心竞争力，通过改善工艺榨出更多的油。
第二步：跟利益相关方分享核心竞争力。
消费者、经销商和你自己，都分到了2斤油的好处。
第三步，创造全局性增量。
让你这个品牌的花生油从每年销售30吨增长到300吨。
蛋糕比
