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与大型的商业谈判有些区别，一个小区域的代理商跟厂家谈判，总是要容易一些，特别是本身厂家也在四处寻求经销商合作的这个初始阶段。
即便如此，厂家也有厂家的考虑，不可能说仅仅凭着你一句话就答应，正如之前陆涛跟倍克曼公司谈的一样，到最后人家还是没有答应，最多也就是给个简单的授权页，遇到直接客户需要的时候才会展示给人家看一下，以彰显自己不是冒牌儿山寨货而已。
“我可听说您这边一直是做的分析测试方面的仪器，对样品前处理还没怎么涉及吧？”谢江才看着陆涛，笑了笑。
他们现在是想发展代理，但也不可能因为业绩而砸了自己的品牌，总得了解清楚，做一个考察，另外也需要权衡利益关系。
陆涛知道他们的顾虑，直接回道：”分析测试现在是我们的主打方向，但谢总应该也了解，科学研究整个就是一个流程，只有前面的样品进行前处理之后才能进行分析检测，现在我们也正在找这方面的厂家合作，毕竟如果单纯的做分析测试，也就那么几个知名的厂家品牌。“
谢江才点了点头，一个实验过程，分了很多的步骤，每一个步骤又有不同的仪器和耗材，他们就是专注于前处理，对于后面的步骤根本就不涉及，这也是一个公司定位和专业性的体现。
技术不同其他东西，能够做到专注一块，可能到后面感觉业务板块比较单一，但在行业内能够成为领军企业，人家一提到某一块的产品，无不对你竖起大拇指，那么其发展依然是有的。不像有的公司，一开始就做得很散乱很杂，总感觉什么都要参合一下，实际上捡了芝麻忘了西瓜，到头来发展有限，多是在一个省内做做生意，若是一旦出了省，完全没有竞争力，更别谈什么出口外贸之类的了。
“陆经理，您这边的实力我们是知道的，本身也正如您刚才说的，分析测试的前端就是样品的处理，说起来也算是贴合。虽然我们进入国内也就刚好一年左右的时间，但在发展代理商这一块，目前来说也还是有要求的。否则大家都搞得跟其他普通的经销商一样，所有的事情都有我们厂家来做，他们就等着我们甩给他们单子，这样是没办法发展的。”
谢江才说的也是一个实际情况，很多经销商就是如此，拿到一个地区的代理权之后，想的不是怎么去推广，而是坐等直接客户找到厂家，然后厂家再把单子传到他们这边，再由经销商去跟直接客户进行沟通销售。
他的担心是很有道理的，陆涛听完，对此表示了理解
