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无论是从制造技术工艺，最初的研发成本，肯定是要考虑在内的。”
见几个评委点了点头，陆涛继续说道：“价格这一块，就如同买车一样，一分钱一分货，都是用来做实验，为什么价格有高有低？自然是有原因的。刚才几位老师也听了岛津公司苏经理的答疑，从品牌上来说，安捷伦是差一点儿，但是仅仅考虑品牌的话是远远不够的。“
”你能不能具体说明一下？“张教授点头朝着陆涛示意。
勾起了几人的兴趣之后，陆涛说道：”如果单纯从这一次的招标条件要求来说，其实三家公司的产品都是符合要求的，想必大家没有异议。如果这样的话，只需要对比一下价格即可，哪一家低就哪一家中标。“说到这里，他不由得朝着苏若兰坐着的方向看了过去，很明显了，说的就是你们。
以为报个最低价就想中标？那我这前期工作岂不是白做了？那我重生之前的多年实验操作经验白干了不成？
刘总听陆涛说话，面色有些沉郁，之前还信心满满，现在看来，这个叫做陆涛的，还有两把刷子，这次的项目如此重要，可别阴沟里翻船了。
苏若兰倒是没什么表情，只是淡淡的微笑着。
“首先，这个项目是公共实验室的，公共实验室的性质是什么？当然是大家都可以用，并不是特定某一个实验室，某一个老师。那么要承担起这样的责任，就要求这个仪器皮实耐用，大家可以看一下我们标书中关于仪器所选材料和制造工艺这一块，也可以与其他两家的进行对比。”
陆涛说到这，停了一下，等大家翻开两家的标书开始对比的时候，这才继续往下说。
不管是客户还是评标的，那都得引导啊，你不引导人家朝着你的想法去思考，光听你这么说，大家的效果只会都差不多，不会有根本性的改变。
大家稍加对比之后，自然心中就产生了疑问，比如岛津的，上面根本没提这一块，那么他的后续使用成本是多少？维护成本高不高？到底耐不耐用？这都是问题。
问题一旦出现，就需要解决，但是陆涛现在可不会给苏若兰说话的机会。
“其实这一块也跟价格有关，仪器的耐用与否直接关系到后续的维护使用成本，这只是一个方面，另外一个方面，诸位老师都是搞科研，大家以后会不会涉及到其他的方向？难道只是做这一个方向的实验吗？我推荐的安捷伦的产品，其MS的检测器饱和限比岛津公司的要高不少，这一点想必苏经理也应该会承认吧？“说到这，他又
