正文 红尘都市(第三部) 第十三章、白领淑丽 (第2/5页)
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的样子瞬间消失，取而代之得是严肃认真、说话不容置疑得全新面目。
赵淑丽一愣，她被周梦龙身上散发出来的威严所震慑，不知不觉中，坐了下去。周梦龙继续说道：“作为一名格销售人员，首先就应该花大力气找信息，发现客户，而这只是开始得第一步；跟踪客户信息是必不可少得，随时和客户沟通，了解客户信息；当进入洽谈过程时，你更应该全面了解客户所想、所期望，只有如此才能引导客户，跟着你走。抛开别得那些销售人员我不说，他们在我上任五天到底每天干了什么你比我还清楚。就说你，你认为你做得如何？”
周梦龙盯着赵淑丽的眼睛看，赵淑丽被周梦龙看得故意转移目光。她不敢和周梦龙目光相碰，在她生活中，还从未遇到过一个男人的目光如此犀利，仿佛能看透她的心事。
“我感觉……感觉还……还不足。”
就连赵淑丽自己都不敢相信这是自己说出来得话，她是那种遇到事情就要把不满发泄出来的女孩子，也恰恰如此，才敢和周梦龙对着干，公然发表着反对意见。但此刻，她却发现自己在周梦龙面前竟然没有一点勇气，周梦龙所散发出来得威严气息，完全压迫住她。
“你知道你不足，那就证明你还有得救。”
周梦龙终于露出一丝微笑，从桌上拿起一个文件夹，“这是你目前所跟踪的几个项目，当然，这些大项目你都跟了很久，而且也已经到了收尾时期。我相信如果你能做下来这些项目，完成今年的销售额不是难事。但是…”
周梦龙语音一转道，“你正在做得冰川制冷的项目却是本来可以拿下来，却要放弃的项目。”
这次，赵淑丽可是被彻底震住，冰川制冷恰恰就是刚才自己打电话的那个客户。怎么周梦龙会知道这个项目，自己仅仅是在项目报告上写上一小段，却没有重点注明。赵淑丽如果不是想为老管争一口气，她是不会这样看重这个项目。冰川制冷公司并不大，只需要－2台小型的发动机，至多也不过六十万。比起她再跟着的几个几万大项目，那就微不足道。偏偏会被周梦龙注意到。
“我没有放弃，只是那个…那个王厂长对咱们产品不满意。我刚才还在联系。”
赵淑丽解释道。周梦龙微微摇了摇头，看来对于赵淑丽的解释不满意。赵淑丽心中咯噔一下，心道：“我又哪里做错了？”
“你真认为王厂长对我们的产品不满意，如果真是这样，那你就放弃了一个很好的订单。虽然单子并不大，但却是一个完成考核的
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