第8章 登上财富快车 (第2/4页)
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上市,尽管盖茨一再拖延股票上市的时间,但这只仅仅是个时间问题。
此前,盖茨和新任总裁谢利等人就已经开始严肃地讨论最初的上市方案。但盖茨想等到两个主要产品,即Excel表格软件和“视窗”软件发行之后再说。现在,这两大软件均已上市,股票上市便提上了日程。
10月28日,在公司董事会上,盖茨终于作出了同意股票上市的决定。
一旦盖茨作出了决定,微软的相关部门就迅速开始了股票上市的筹备工作。
首先必须和金融界建立关系。微软和华尔街打交道的关键入物是弗兰克·盖德特。此人将近50岁,是微软公司新上任的财务负责人,那些市场眼光颇佳的股票承销商们一听说盖茨决定公司股票上市,便忙不迭地打电话到微软约请面淡,并企图和盖茨套近乎,从而赢得合作的合同。但微软告诉他们,首先得经过盖德特与中立银行家后,才有面见盖茨的可能。
盖德特建议选择两个承销商共同代理股票销售。其中一个主持华尔街方面的交易机构,一个负责集团投资事务。为了选一个对集团购买股票在行的人,盖德特漫天撒网,最后将范围缩小到8个机构,并分别告诉他们将有半天的时间供他们推荐自己。最后他特别看重金人沙奇(Goldenmansachs)公司。他向谢利和盖茨推荐后,微软便邀请金人沙奇公司在11月1日前往西雅图的雷尼尔俱乐部,公司将与他们共进晚餐。
餐桌上的交流相当尴尬。盖茨曾听到过一些关于承销商的可怕故事,已抱了先入为主之见。整个饭局使他显得疲惫不堪,极不耐烦。谢利则相当刻薄,对金人沙奇方面建立亲善关系的企图嗤之以鼻。
餐后,在雷尼尔俱乐部的酒吧里,盖茨对谢利说:“好了,他们并没有打翻饭碗,并且看来还不错,我想我们用得着他们。”
几天后,金人沙奇公司被选定为集团购买承销商。
盖茨曾答应《财富》杂志的主编,他将允许一名记者追踪报道股票上市的情况,并且还为此事与《财富》杂志签署了协议。盖茨认为,此举可使其他企业家从中学到微软的经验,公众也不会受到伤害。但承销商一般不愿承担这种风险,因为股票上市对承销商和律师而言是一种相当敏感的事情。任何对公司计划的泄露可能触怒公司的股东们,尤其当股票业绩不佳之时,更容易被指责为误导股民,给人口实。
微软与《财富》的谈判持续了1个多月,最后决定在文章付印之前,微软公司及其承销商