第13章 误导对手巧取豪夺 (第1/5页)
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比尔·盖茨在与对手交锋时,总是善于诱导对手走上歧途,然后趁着对手在不归路上彷徨的时候占领对手的领地,达到自己不可告人的目的。
从澳大利亚回来和首次股票上市后,盖茨与鲍默尔就到博卡拉顿去做关于“视窗”的宣传。微软方面负责这个项目的戈登·利特文对最终用户没什么耐心,而且管理人也不是他最擅长的技术之一。
利特文一直习惯于掌管一切。共同开发协议签订之前,他一直策划当时称为DOS4和DOS5的大部分设计和编码。共同开发协议后不久,他猛然意识到,鲍默尔和比尔·盖茨没有告诉他IBM有技术上的控制。
比尔·盖茨在博卡拉顿与IBM一些人开会,他们争论某个比尔·盖茨认为特别愚蠢的事。
比尔·盖茨说:“我们不能做这个!”而IBM的人说:“我们打算做,虽然那很难!”
比尔·盖茨说他们不行,他们说“我们肯定行”。
比尔·盖茨有最后的决定权,所以最后他说:“滚开!”比尔·盖茨不愿意应付这类局面。有时他只是刺激这种事情发生,却不去处理它,只希望它会自动消失。
利特文很快发现IBM和微软的工作方法有很大不同。在微软公司,聪明人在实施一个项目时,比尔·盖茨常去见他们,确保项目完成;而在IBM,有设计者和实施者,如果实施有问题,实施者和设计者互相推诿,最终搞出一个废物。
一行行编码,这是IBM生死攸关的祷文。IBM设计经理爱德·艾科布西说,在IBM有好人,也有许多不太好的人,这不是微软的模式。微软的模式是只有好人,如不好就不会留下来。比尔·盖茨和鲍默尔去博卡拉顿推销“视窗”时,大简化已经搞完。比尔·盖茨让IBM确信,计划安排没有问题,“视窗”已发行,编码状况极好,将它移到CP-DOS上不会花太长时间。“视窗”的反对者马凯尔表示怀疑,认为它会彻底失败。
涉及到IBM时,客户永远是对的。鲍默尔与比尔·盖茨许诺他们,会修改“视窗”,还包括俯视。鲍默尔真去尝试了。这家公司要卖就连自己一块儿卖,绝不单独出售编码。
在两周内,微软公司签署了一份意向书,以价值150万美元的微软股票,取得了这家动力系统股份有限公司的全部财产。他们把产品神秘地称为“蒙德里安”,这是更快、更小、更好的俯视,用于“视窗”的俯视兼容机。
动力系统股份有限公司的六个程序员,包括一伙普