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,说道:“顾总上一次来给的折扣并没有这一次这么低啊,上一次唐春高就给的这个折扣,所以顾总今天是临时改价!他之前没有唐春高给的价格低!”
这一点不得不说陈铮的厉害,他明明知道现在FS销售部任何一个人,都可以给出唐春高给他的价格,因为是公司规定可以给的,但是他却假装不知道,一口咬定顾烨之前不给低价,所以这错误是顾烨的,不是他的。
而这一下,也摆了顾烨一道,顾烨上一次给出的折扣,确实不如这次优惠。
因为,这是有原因的。
一个高明的销售,不会一下子就将底牌亮出来,我能给到客户5折,我绝对不可能一开始对客户讲,我可以给到你五折。
他们可以是给客户八折,可以给七折,总之,要留有一定的余地去谈,这样实在拿不下客户的时候,给个王牌价,五折,客户会觉得自己占了便宜。
如果上来就给个五折,客户还是会继续侃价的,这时候销售就很被动了,因为他已经给到最低,客户还是不满意,下面就没得谈了!
这是一项很简单的技巧,几乎是有点经验的销售都知道该这么干。
所以顾烨并未一下子就给他们报出最低价格,这反倒成了陈铮倒打一耙的有力武器。
顾烨也比较头大,但是凭借他多年的经验和优秀的临场发挥能力,还是能够应付的来这件事。
“陈经理,是这样的,上一次我给出的价格表,是我的销售制作出来的,我已经招呼她给出最低的价格了,没想到销售还是留了一手,这点我深感抱歉,我本人今天也是带着十足的诚意来的,所以我坐在这里,也并没有跟你们虚报高价,我直接给出你的折扣,不是和唐春高一样嘛,其实这就是我们公司的价格底线了!”顾烨一边说着,心里头恨死唐春高了。
这个家伙,上来就把自己的底牌亮给人家了,这以后还怎么打?完全没有再优惠的余地了,运营成本也是捉襟见肘了,这唐春高真是损人不利己啊,这是在祸害公司啊!
明明八折就能谈下来的,结果愣是下了十个百分点,一下给到了七折。
一个月如果营业额是60万,这六万的业绩就不翼而飞了啊!
而此时还有另外一个人心存不满,那就是苏芒。
她嘟囔着嘴,心说这顾总关键时刻可真会卖自己人啊,那价格明明是顾烨给出来的,结果却说成是她给的,然后我们的顾大总监装的很高大上的往那一坐,她苏芒则成了背锅的了!