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上还有点事情,我想先处理一下,要么你自己看一会电视?”
“哦,你忙你忙!”楚天说道。
苏芒掏出笔记本电脑,顺便从包里掏出金辉集团的纸质版标书,她一边对照电脑里的资料,一边分析着标书里面的一些要求和注意事项。
苏芒忙活了一小会儿,感觉坐着的姿势不对,有些腰酸背疼,她整理了一下姿势,恰巧看见楚天也正全神贯注的看着她那个标书。
她问道:“楚总,这金辉集团做的产品和你们公司差不多,属于竞争对手吧?”
“对的,是我们一个很强力的竞争对手!”楚天说道。
“嗯!”苏芒点了点头:“看来哪一行都得在竞争的环境下求生存啊!”
“那是必然的!”楚天说道:“不过呢,你要有一种思维,所有的敌人,都可以成为朋友,而你们要做的,就只是让一方赚钱,变成双方赚钱!”
苏芒不大明白楚天的意思。
楚天说道:“金辉集团曾经是我们的竞争对手,但是五年前我们就已经达成了战略合作,在某些市场领域细分,他专攻哪一些,我们专攻哪一些,而市场资源却可以共享,这就好比一条街上如果只有一家理发店,顾客可能不会被他吸引,说不定还会认为这家理发店质量一定很差,但当一条街上出现了好几家理发店,排成一条,这就会引起大家的注意,在内心里会觉得这是理发的专业地点,这些理发店都是专业的,这就是群聚广告效应!”
苏芒听罢,若有所思。
楚天继续道:“但是,他们之间并不是严格意义上的竞争关系,比如,理发店其中一家理男发,一家理女发,一家专注烫头发,一家专注头发的保养,还有专注销售理发产品的等等!这样的话,顾客群体被吸引来,却会选择不同的理发店去消费,彼此合作很愉快!”
苏芒点了点头:“懂了,怪不得一条街上总是聚集同一类型的商店!原来是吸引顾客。”
楚天说道:“我之所以说这个,其实就是要向你说明楚天集团和金辉集团的关系,我们两个看似是竞争对手,实则我们两个是配合的,我们两个相互介绍客户,相互开拓市场,实现了双方共赢,所以这五年我们两家发展的十分迅速,金辉集团和我们就像一对老朋友一样了,上周我还和他们的董事长去打高尔夫了,他球技很烂,我纯属是拿他开心开心,哈哈哈哈!”
“哈哈!”苏芒也被楚天突然的调皮逗乐了。
不过她发现这样的成功人士总是