第65章 暗战（求收藏和推荐票） (第2/3页)
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毕竟是学校的大项目，张教授也很是尽职尽责，谈的也是技术问题，一上来就问得比较尖锐。
苏若兰淡然一笑，回道：“各位老师、专家学者，对于我们岛津公司的品牌，我这里就不用多介绍了，关于稳定性这一块，实际上有多种因素，比如实验室的电压、实验的具体操作是否规范，用的是外标法还是内标法等等。相信各位老师都或多或少的接触过，如果说我们的稳定性差的话，那么我相信，其他品牌的就更不用说了。依照我们岛津公司进入国内的时间来算，我们公司目前在整个中国的销售营业额大家也可以从标书上面看到。并且我们也专门做了一个客户反馈表，上面包含了大部分直接使用客户对于我们公司产品的评价。“
不得不说，苏若兰准备得很充分，针对于稳定性这一块，早就做好了应对方案，此时一说出来，几个专家也都不停的微笑点头。
设备科的段波在一旁朝着几个专家说道：”岛津的仪器我们设备科这边还是经常接触的，确实还不错。“
博迈公司的刘总看了看段波，隐含感激的淡然笑着。
陆涛在一旁一直看着，心中已然有数，这段波在这种场合，都直接帮着博迈说话，看来两边关系，确实很好。
他去设备科的时候，也拜访过段波两三次，但是很显然，已经跟博迈有了良好关系的段波对他并不待见。虽说每次也都表现得很客气，嘴上说着没问题，反正到时候还是看产品之类的话，实际上是根本就没拿他当回事儿。
说完了技术层面，又涉及到商务条款，比如质保期、尾款、后续的耗材成本等等，都问得非常的详细。苏若兰也都一一解答，并没什么失误的地方。
只不过是一次的招标答疑，陆涛就能够看出来，苏若兰在这上面，不只是努力，并且还有天赋。从她的准备工作，回答问题的技巧来说，都完美的避开了委员会能够对他们产品产生质疑的各个方面。
看来她之前肯定操作了不少这方面的项目啊。
陆涛心里暗自想着，这也难怪，能够从毕业到现在的短短两年时间，开着七八万的车，这业绩定然是做得非常好的。要知道这年代销售人员本身的工资就低，主要还是靠拿提成。
苏若兰解答完毕之后，评审的几个人员互相看了看，彼此交谈一番，确定没有什么问题要问之后，这才点了点头。
“苏经理果然是经验丰富，回答得滴水不漏。“刘总朝着下来的苏若兰竖了个大拇指，一脸笑意。
