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叶明拿出了准备好的香皂清了清嗓子，开始给三十二位掌柜讲述肥皂的功效和使用方法，并让人现场演示了一番。
掌柜们看完演示后，眼神都亮了起来，他们也意识到这种新奇的物品有着巨大的市场潜力。
“叶公子，不知道这香皂作价几何？”
钱掌柜问道。
“钱掌柜，王妃在京城的售价是五两银子一块，送到皇宫的也是这个价，大家也这么定价就行了。”
叶明说道，他说出皇宫就是通过这些掌柜告诉所有的客人，连皇上都用的东西，五两银子不亏。
“那货物呢？应该怎么分配？可否充，在座的可是有三十二家掌柜呢。”
钱掌柜又问道。
叶明知道，这些人不只是一个商铺的掌柜那么简单，顾慎告诉过他，这些掌柜不止有工钱，还有各个铺子的年底分红。
所以才把他们召集过来一同商讨，而不是直接派人送过去售卖。
“钱掌柜放心，货物肯定是充足的，我们又建了一个作坊，正在全力制作，这次就看大家要多少了。”
叶明说道。
各大掌柜一听货物充足就开始低声讨论起来。不一会还是钱掌柜站起来说道。
“既然这样，那我就先要两千块吧，州府不比京城繁荣，如果卖的好，我再和叶公子多要点。”
“行，没问题，钱掌柜说要多少怎么就准备多少。剩下的各位掌柜如果想好的话，就去清雪那里登记一下。”
“我们立刻安排，等众位走的时候，可以一并带走。”
叶明示意清雪赶紧登记。
剩下的各大掌柜在考虑好各自的情况后也跟清雪报出来自己所需的数量。
会议结束后，各位掌柜纷纷带着样品赶回各州府，准备大展拳脚。随后清雪带着登记好的数量，去安排货物了。
第二天一大早众人就带着各自的货物走了。顾慎和叶明看着越走越远的车队，相视一笑，这回又能大赚一笔了，还是长期稳定的。
经过一段时间的努力，结果，香皂在新的州府大受欢迎，销量远超预期，为作坊带来了丰厚的利润。
他们还在肥皂上刻上了独特的标志，使得消费者一眼就能认出是他们的产品。最终，他们的肥皂在各地都受到了广泛的欢迎。
一个月以后，天气越来越冷了，这天顾慎，叶明，清雪三人在王府里清点这个月各州的账本，以及香皂的销售情况。
“
