2 章 (第1/3页)
佚名提示您：看后求收藏（傲轩小说网www.axxsw.net），接着再看更方便。
保时捷这样的顶级品牌，它们的营销手法，和大多数企业做的事情，思维上有本质的差异。无论是「色狼」还是「好人」，终点都在「追求」，而顶级品牌关注的，则是创造出强烈的吸引力，让客户主动选择他们。
曾经有人邀请我回答问题「恋爱中到底是该追求还是吸引」？
怎么说呢，把追求和吸引并列，我觉得本身有逻辑问题。
炒股我们知道有基本面和技术面。
如果没有对对方的吸引，那么整个关系缺乏基础，在这种情况下，怎么操作技术面，恐怕作用都有限。
反过来，基本面甚至一流，这时候在技术面上的操作，才更容易出效果。甚至可能你不大关注技术面，也能够搞定。
在销售中，追求是手段，吸引是目的。
但是一个人一旦进入追求状态，很容易为了追求而追求，盲目的想要采取行动靠近对方，却忽略了吸引这个核心要素。甚至在追求行为对关系有破坏性（例如打卡式聊天）的时候，依然会继续。
那么到底如何像顶级品牌一样营销呢？
首先你需要把握追求思维和倒追思维的核心差异。
核心理念：追求vs吸引
自身价值定位：低价值vs高价值
兴趣：表达你对对方的兴趣vs激发对方对你的兴趣
心理价位博弈：示低价vs示高价
核心销售方式：说服vs体验
基本面建设：忽视基本面vs打造一流产品和服务
人们在追求中有种种困扰：
他们想了很久，都没有找到好的办法。但没有意识到，很多时候「追求」这种思维本身，就是造成问题的根源。
而一旦成交，客户的体验就是另外的样子了，甚至可能以前跟你联系的销售人员都消失了。在这种模式下，售前体验和售后体验是脱节的，销售的目的就是为了成交。
举个例子，现在很多互联网的服务，例如前一段时间，我寻找在线的团队内部沟通系统。很多公司都提供免费版本，你不花钱就可以用，而且用免费版已经可以解决一些关键问题了。
除此之外，他们还会有收费的版本，包含高级的功能或者更多的资源如存储空间。但是整体来讲还是基于免费版本的延伸，所以用户体验会有相当大的一致性。
在这种模式下，客户做出购买决策的往往是水到渠成的，是在使用免费产品中得出的比较自然的选择。
