2 章 (第2/3页)
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因为这时候已经对产品有了充分的体验，优点缺点都比较了解，而且通过使用过程对自己的需求也有了进一步的把握，风险很低。
反过来传统销售模式，客户在购买的时候会有非常大的风险和顾虑。因为无论销售吹得多天花乱坠，但最终是什么样子大家是没有数的。同时客户心理清楚销售这时候对自己的好，往往是为了成交而产生的动力。至于未来，对方是不是有意愿继续这样对待自己，是一个未知数。
在传统销售模式中，有一个明显的追求过程。
追求的一方，会有频繁的示好、表白，希望对方签约成交（答应与你建立关系）。这是大多数人思维中的模式，但它的问题其实是非常大的。
而处于追求的模式的人，他们的行为和日常相处差异巨大，表现的是另外一个自己，以至于对方没法对「未来关系是什么样」产生清晰具体的体验，所以对方会有很大的顾虑。
在这种情况下，无论你追求多么卖力，想要升级关系对方总是觉得「我靠米还是生的就要出锅了」。
在销售模式下这个问题没法被根本解决。
甚至追求者自己，也很难说清楚到底是因为无条件的爱，还是欲望，有多少比例。当然在关系中欲望是正常的事情，但对方考量长期关系时「你有多少爱」却是更关键的问题。
因为这样的鼓励，销售模式下，被追求的一方往往会想办法来测试「你有多爱我」。我有学员说，她手机掉了，有意识的说给交往对象，来考验对方「是不是在意我」。
对方没有接招，然后有次他们争吵。她说出这个问题，对方反过来说「你看我发给你n条信息，你才回我一条。我觉得你不够爱我呀。」
然后他们的关系，很多时候就是在彼此测试「你有多爱我」。我跟学员说：「不知道你们怎么想，反正我听着觉得累。」
因为这个顾虑，被追求者也会带上面具，难以显现真实的自己。而这种行为又会加剧对方的伪装。这样一来，其实双方都更难搞清楚「未来到底会是怎么样」。
另外说一句，测试诚意不解决根本问题。
因为就像销售，如果对方非常需要你（而不是爱），依然可能愿意去付出各种代价（例如送礼物，甚至言听计从）。但在欲望驱动的关系中，一个人做这些事情，是需要得到回报的。无非是把回报收割时间推后了。
所以糟糕的婚姻里有一种类型，就是女方觉得男方（当然也有反过来的）在追求自
