第10章 第一个订单 (第2/3页)
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复杂，一是实施起来，流程周期长，还涉及到一个竞争和尾款的问题，毕竟项目型的操作起来，一般从立项到设备安装调试，再到后面的验收合格付款，质保期完之后结清尾款，没有个一年时间根本不可能。
这些都是后话，暂且不提，只要关系做好了，到时候想没有订单都困难。
陆涛现在可等不起，除了生活费之外，还有下一个学期的学费，更重要的是他打算在寒假的时候先去汉市与彭莹见一面，到时候的车费、买点礼物什么的估计也得花不少。
所以他暂时将这个大的项目给放了放。还是想着先利用小仪器和耗材挣一些钱再说。
当然，需要做的事情还是会做，只不过跟进的方法做了改变。都说销售业有个28原则，就是说100个客户里面，会有20个重点客户，而这20的重点客户，则会产出80的业绩，这就是要让人分清事情的主次，不要把最重要的精力花错了地方。
分清主次，轻重缓急，哪些东西能够很快的出现订单，才是他目前主攻的重点。
于是，接下来的一周，他将精力放在了主要推荐实验室的试剂耗材，还有小设备上面，至于大的东西，也就是捎带提一下，感兴趣呢就多讲一讲。
简单的、常规的仪器和耗材比较好做，主要是这种东西，只要不是上万的话，导师们基本上不怎么管，直接研究生自己都能够选择购买。毕竟价格也不太贵，货期快，收款也快，那么一旦卖出去，自己得钱也比较。
机会总是会留给有准备的人。
时间不过一周，订单就开始慢慢的出现了，让陆涛欣喜不已。这不但是对他能力的认可，也意味着这条路是完完全全走得通的。
他目前做的就是一个信息的收集，学长师姐们做实验有需求，而厂家大多不知道，他只需要将这些信息汇总之后统一下订单，让厂家即可，到时候就能坐收提成，可比跑去校门外摆摆地摊或是搞个小推车卖卖煎饼果子来得轻松。
放弃自己的优势，从短板入手，那是傻子的做法。
关键就是你得找准切入点，做出规划，然后再努力，才会有成效。整天跟个无头苍蝇似的，看到股市赚钱就一头扎进去，看到互联网赚钱也一头扎进去，全然不管自己适不适合，懂不懂。你以为世界上的人都是笨蛋？为什么人家扎进去能挣钱，你自己做的时候就亏钱？这都是有原因的。
订单来得可以说有些突然，也可以说是在陆涛的预料之中。前面细致的工作他感觉做得不错，
