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范阳县的县令怎么讲呢？说你做范阳县令做了十几年，你害死多少人？你处罚了多少人？可以说范县的老百姓谁都想逮住你把你杀了，至于人家为什么不杀你呢？害怕秦朝的法令啊。现在陈涉一起义整个天下大乱，秦朝的法令行不通了，这正是天下老百姓杀你的时候，你要想活命只有一个办法，就向义军投降，我能够给你搭个桥，你投降保证义军不杀你，这是对范县的县令讲的。
然后呢，他又给武臣讲了一番话，他给武臣的话讲的就是讲厉害，他说你现在来到赵地以后，你是打一仗拿一个城，再打一仗再拿个城，这个办法太笨了，我告诉你一个好方法，这个方法叫什么呢？“不攻而降城，不战而掠地，传檄而千里定”，你不用攻这个城就可以拿过来，不用战你就可以把这个地平定了，发一篇文书就可以让千里之地都归顺你。当然武臣听了这个话听不懂，听得一头雾水，不知道蒯通说的这个灵丹妙方是什么方法。蒯通给他做了个解释，他实际上是怎么回事呢？他现在还有三十多个城不投降，在那儿坚持抵抗，你知道为什么？原因就是你攻下来了十几座城，每攻下一个城你逮住秦国的县令都杀了，你攻一个城杀一个县令，攻十几个城杀十几个县令，剩下那三十多个害怕了，你肯定逮着他们一律都是杀。他们明着是抵抗你，实际上本心是自救，明知道抵抗也是死，被你抓住还是死，所以他拼死抵抗。所以现在最好的方法是什么呢？给他们个活路，比如说范县县令，你先把范县的县令封个侯，保他的命，然后让他带着全城投降你，等他投降了以后，你让范县的县令坐着一个豪华车跑到燕赵之地去兜兜风，兜一圈转一下，让其他的县令一看这就是那个投降的范县县令啊，他不但没死还坐着车来兜风，被你封了侯。如果是这样的话，其他的县令看到活路了都会仿效，这叫不战而降，不攻而掠地，传檄而千里定。这武臣一听很高兴，觉得这个办法好。所以张耳的人生的第三个幸运就是他遇到了蒯通，蒯通给他讲了这个办法，就是一种什么办法呢？用和平解决，用起义的办法，你起义了我不杀你了，然后你就归顺我，这个地方我就占了。
所以武臣就采纳了蒯通的建议，果然范县的县令投降以后封了侯，其他的三十多个城望风而降，这样一来张耳、陈馀就跟着武臣在赵地，没有多长时间就把赵地的五十多个城全部拿下来了，所以实际上赵地整个成为当时反秦的三大基地之一。这是张耳人生的一个很大的幸运，当然人生光靠幸运不行，还得有本事。当把赵地拿下来以后，张耳、陈馀两个人一商量，就向陈涉派的将军
