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个新品牌…特别是对佛罗斯人,他们很挑剔,一直自傲于生产世界上最好的高级肥皂……”
“当然,如果用一些公司的老交情,总能让我们的‘伙伴’吃下一定量的货,但……”下属没说的话很清楚,这种要消耗公司人情的事从来要看老板和高层有没有这样的想法,不能纯以商业行为判断。
“唔…”罗宾逊先生考虑了一下,拍板道:“公司的人情可以用一些,但不能用太多。让我们的老伙伴们向佛罗斯的上流社会推销推销,至于吃下多少货,以后不说,至少第一次要多一点儿。”
下属心领神会…罗宾逊先生的意思已经很清楚了,公司的人情可以用,但只能用一点儿。让渠道商分销时给一点儿推荐,待遇比普通的出口商品要好一些就行。至于拿多少货,那不管将来要多少,至少第一次给面子,应该多一些。
在罗宾逊先生想来,这样就足够给可丽肥皂厂一个比较大的订单。至于今后的订单,也可以说的很清楚,在国外卖的好就继续有大订单。而卖的不好,那肯定就要缩小订单规模了,不然公司要了那么多肥皂卖不出去,难道要自己用吗?
如果达科奇先生真的欠了可丽肥皂厂老板的人情,这样也足够还人情了。
当然,罗宾逊先生也没有忘记老板的嘱咐,吩咐去谈订单的下属:“订单可以适度让利,可丽肥皂厂的老板是达科奇先生的朋友…总之,在正常的订单内,尽量给出比较好的条件吧。”
下属心里着重记下这一点,第二天就去拜访奥斯汀先生,在肥皂厂办公室见到了他。
说实在的,面对从天而降的大订单,奥斯汀先生相比起惊喜,第一反应是遇到骗子了。此时利用订单诈骗、打击竞争对手什么的,还是挺常见的呢。
“请问…贵司是从哪里了解到敝厂的呢?”送茶进来的杂工大卫出去后,奥斯汀先生决定开门见山说清楚。
下属有点儿意外:“奥斯汀先生,您不是我们董事长的朋友吗?难道董事长没和您说过订单的事儿?”
双方又你来我往地交流了一下已知信息,奥斯汀先生这才知道,之前薇薇安救下来的小男孩吉姆斯居然出身那样富贵的家庭——知道那是有钱人家的小孩,但没想到会是那样有钱、有门路的家庭。
奥斯汀先生沉默了一会儿,让前来交涉的贸易公司高级职员都有一些不自然了。就在他打算说点儿什么的时候,奥斯汀先生笑了起来:“达科奇先生真是一位品德高尚的绅士啊…嗯,关于订单的事,我们再谈谈吧,
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