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果切萨雷强大的军队发起进攻，即使费拉拉全力抵御，他们仍将面临艰难，而且埃尔科勒不能保证切萨雷来年不会再行进攻。
他心里清楚，与波吉亚联姻可以把一个原本危险的敌人变成对抗威尼斯的强大盟友。另外，他还想到，教皇毕竟是天主基督在世间的代理人，是圣母教会至高无上的领袖。如果把这一点考虑进去，至少能在一定程度上弥补波吉亚家族在家族背景和家世渊源方面的欠憾。
埃斯特家族十分倚仗法国的势力，因此急于取悦路易国王。埃尔科勒知道路易国王决心与教皇维持友好关系，也支持阿尔方索与卢克莱西娅的联姻——事实上，最近几周来他一直极力向埃尔科勒施压，要他考虑此事。
艰难而又复杂的谈判持续了好几天。最后，像许多类似的情况一样，归结到了钱的问题。
最后这天，杜阿尔特・布兰达奥也加入了亚历山大与埃尔科勒的会谈，因为双方都希望最终能达成某种协议。三人坐在亚历山大的书房中。
埃尔科勒开口道：“教皇陛下，我注意到您辉煌壮观的殿堂里只有平托瑞丘的作品。没有波提切利？没有贝利尼，或乔托？如果没有像佩鲁吉诺和弗拉・菲利波・利比这样的伟大艺术家的作品，那真是太遗憾了。”
亚历山大没有丝毫不堪。对于艺术，他有自己坚定不移的见解：“我喜欢平托瑞丘。总有一天，他会被公认为这些艺术家中最伟大的一个。”
埃尔科勒盛气凌人地一笑：“我可不这么认为，教皇陛下。恐怕全意大利就您一个人有这样的看法。”
杜阿尔特意识到，埃尔科勒这番话只是他施展的一个谈判小伎俩。他想强调埃斯特家族多么了不起，文化多么源远流长，而对比之下，波吉亚家族的品位多么平庸，多么没有文化。
“可能您是对的，埃尔科勒阁下。”杜阿尔特诡谲地回答道，“我们今年攻占的城邦里有好些您刚才提到的那些艺术家的作品。切萨雷主动提出把那些画作送到这儿来，但是教皇陛下拒绝了。我也希望能说服他承认这些艺术品的价值，告诉他这些作品可以提升梵蒂冈的品位。事实上，我们最近讨论到您的城邦费拉拉，知道费拉拉除了大量金银财宝，还拥有最丰富最珍贵的艺术藏品。”
埃尔科勒顿时脸色苍白，立即明白了杜阿尔特几乎直白的意思。他立刻转换了话题，说：“好吧，我们应该讨论一下嫁妆的问题。”
“你的期望值是多少，埃尔科勒阁下？”亚历山大颇有戒心地问道。
