第 55 章vi (第5/7页)
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乔瓦尼他们有更多的利益诉求。
果然，见路易莎不主动开口说，也不吃他画的‘大饼’，乔瓦尼只能自己说出了诉求：“。我们对‘穿衣镜’在东方市场很有信心，但运输风险不小，资金压力也很难负担。所以希望您能看在我们的订单数量大的份儿上，给予一些折扣，在账期上也宽限一些。”
“另外，关于穿衣镜，我们希望特鲁瓦制镜工坊能够提供镜芯就好，这样更方便运输。”
乔瓦尼知道这些要求很难全部得到满足，还是那句话，贵族可是很贪婪的！要让他们少赚钱、晚拿钱，就等于从他们口袋里偷钱，这是万万不能的。但他有信心最终说服路易莎，这里面包含着精明商人对年轻小白的轻视，也包含着男性对女性的轻视。路易莎是个年轻姑娘，人们总是很难不‘以貌取人’。这其中甚至难说是‘恶意’，只是顽固无比，连恶意都谈不上的思想钢印。
见路易莎没有立刻回答，乔瓦尼便道：“您应当明白，零售和批发完全不是一回事儿，您尽可以卖给其他人1000镑每面穿衣镜，那是零售。我们这样就算是批发了，要求一些折扣完全是正当的。如果不留出一些利润，我们也没法将您的镜子卖到东方。”
“至于账期，嗳！这也是商业活动中常见的，您并非商贾，不明白这点很正常。但如果是正常的商业贸易，是应该有更长的账期的。”
路易莎听完了这段儿，才笑了笑说：“我不太懂您说的这些，但我想这些也不重要——我是说，您说的很对，我和我的父亲不是商贾，我们也不是真的在做生意。”
“或者换个说法，我们愿意按照我们的方式做生意，为此少赚一些钱也可以接受。”
路易莎真的不懂吗？她可太懂了！这时只不过是不愿意被乔瓦尼牵着鼻子走而已。而她这样不在乎少赚一些钱的样子，也确实让乔瓦尼等人一时语塞。他们平常往来的商人、贵族，都不可能不在乎少赚一些钱。乔瓦尼认为贵族贪婪，可商人的贪婪难道就少于贵族吗？
但路易莎这样说，在乔瓦尼看来，还真有可能是真的。这也算是反过来利用了此时人们对女性的轻视——在男人眼里，女人缺少头脑、善变，做出一些不符合利益的事儿，不是很正常吗？这是明白自己‘愚蠢’，处理不了复杂的问题，为了让自己打理的事情变得简单一些，宁肯少赚钱什么的。
一时之间，乔瓦尼还真不知道是劝说路易莎，别这么轻易‘躺平’好，还是给她事无巨细解释其中的利益干系好。
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