47利润 (第2/3页)
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“我家人都盼望跟你见一面。”
“我有什么好见的。”
王笔呵呵一笑，言归正传：“你最近去沿海港口那边跑业务，贾悦庭那个家伙，有没有坑咱们？”
“贾总挺实在的。”
说起工作，李坚心情轻松多了，主要是最近各方面挺顺利，“这一个月，我跑了很多趟港口，对那边的煤矿买卖流程，已经比较熟悉了。”
“具体怎么操作？”王笔也挺想了解具体细节。
“说起来也简单，煤矿从咱们这边发车，在终点站有人接收就行。现在煤矿不缺市场，煤矿到达货场，从火车上卸货下来，就有很多煤矿私人老板，甚至是一些小电站的采购人员，过来拿走一些煤矿去化验，然后询问价格。总的来说，就是不缺买家。”
“关键是要找到靠谱的买家啊。”
“贾悦庭之前合作的买家，主要有两个，何老板和赵老板。何老板是个女的，生意比较大，只是为人心机比较多。煤矿运过去，她基本上都要扣押两趟煤矿10%的煤款。等到下一批次煤矿到货了，才会结清前面的尾款。”
“10%的煤款，差不多是咱们中间的利润了。看来这位何老板，很了解其中利益，拿捏得很准。不至于咱们这些中间商，没有资金周转，又能控制咱们的心理。”
“是的，很精明。还有个事情更过分，何老板曾经越过贾悦庭和咱们，直接跟得水煤矿运销部联系，承诺给得水煤矿多每吨十块钱左右的价钱，把咱们撇开。”
“没有中间商赚差价，更实惠？”
“当时你没在，我到得水煤矿上面，梁主任直接跟我说了。不过得水煤矿没有理会何老板的提议，还是继续通过我们销售市场煤矿。”
说到这里，李坚便对王笔越发的佩服，“得水煤矿之所以信任咱们，我觉得主要还是看你的面子。”
“我的面子还是挺值钱啊。”王笔飒然一笑。
李坚又接着说：“赵老板是个小老板，不过认识的人，都说他为人不错，憨厚老实。每次跟他交易，都是直接现金全部结算。碰到一些问题，他都尽力帮忙。遗憾的是，他的仓库不大，运煤太频繁，他吃不下那么多。”
王笔沉吟片刻，没有实地视察，也不好决策，便说道：“这个事情，你来定吧。如果贾悦庭真不干了，具体要跟哪位老板合作，你就随机应变。”
“我明白。”李坚点头，又想起一个细节：“贾总做煤炭生意有好几年了，之前煤矿不好卖，运
