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告展，但昆明的广告展大多在3月份举行，而吕梁定下乡镇业务我也不知道是不是正确的做法。
但市级市场确实已经饱和，想抢那些合作几年甚至几十年的生意确实很难。晚上我们打算就在乡镇上休息，我和张彬找了一家当地特色的饭店坐了下来，张彬问道：“杨哥，你之前做什么？我感觉你对这些乡镇需要的，了解得这么详细？”
“我最开始是做的电工，后来便做的装潢设计。”
“那和这个行业没多大的关系呀，我还是没有搞懂，乡镇为什么不去市级找代工？”
“这个问题嘛，主要是成本，但你想想就知道了，我们站在市级的角度去想，他们因为市场小，购买过多设备不划算，所以不能做更多的产品，当然广告行业里不可能所有产品都做得完；你知道我们那里面的设备多少钱吗？就单那台UV机就近20万，还有其他的设备呢？市级 就会选择稍微微便宜的，而便宜的在质量和效率就没有优势。
再加上市级的市场有多大？量不大就只能提高单价，这还不考虑材料的运输成本，所以这还是死局；在产品种类，质量，效率和成本都占优势你选谁？如果你是乡镇的老板，一家能解决的事你何必去多家？再说，人都回觉得市级没有省级好的这种层级偏见，所以我们只要抓住我们的优势，那这跑市场也不是太难。”
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