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王夫人一惊:“如此昂贵?”
“可不是!整个姑苏府,也就姐姐您,城西的孙夫人、赵夫人,城东的李夫人,以及县长夫人用过。姑苏府的好东西,哪个不是先仅着五位姐姐。”
王夫人带着丫鬟离去,唐夫人问掌柜道:“这半月来,都有谁拿过黄金缕。”
掌柜数了个名单。
丫鬟道:“夫人,这可不只王夫人五人啊。”
“不必担心,王夫人只与这四位夫人熟悉,她们五位自小便好,很少与姑苏府其他夫人往来,不会与旁人提及这事。再说了,哪怕她们知道有人也用过黄金缕,只需说是今日以后才送的便是。”
掌柜道:“夫人,这黄金缕我们到底何时才开始售卖?总是这样送给贵客,也不是主意。”
唐夫人又仔细问了问掌柜送精油的情况,以及这些贵客对精油的评价。她道:“再等等。”
腊月初,唐慎去工坊检查第一批货。
这次他售卖的是香皂和精油。肥皂也做了一批,只是存在那没动。
姚三:“小东家,为何不把那肥皂一起拿出去卖。精油无比昂贵,普通人家可买不起。香皂倒是便宜一些,但也不如肥皂,物美价廉。”
唐慎:“再等上一些时候。知道什么叫名人效应吗?”
姚三一愣:“名人效应?”
唐慎思考了一下,解释了一下古代版的名人效应:“如果现在告诉你,梁大儒每次写字时用的都是徽墨,最钟爱徽墨。你是读书人,你会不会也想用徽墨?”
“那是自然!”
“但徽墨很贵,寻常人家可买不起,只能想想。但若是过一段时间又告诉你,徽墨你买不起,可梁大儒喜欢用的唐家羊毫笔你买的起,你会不会去买。”
“唐家羊毫笔是什么,小东家,我们何时还做过羊毫笔了。”
“咳,举个例子,你说答案便是。”
“那更是要买!”
唐慎笑道:“这不就得了。梁大儒是姑苏府读书人的标杆,那你觉得,什么样的人是姑苏府所有夫人、姑娘的标杆?”
知道姚三回答不出来,唐慎道:“有钱人家的夫人和姑娘,就是他们的标杆。”
姚三似懂非懂地点头。
唐慎无奈道:“等着便是!”
腊月初四,唐家珍宝阁关店重修,几位常来买脂粉的夫人小姐十分纳闷。唐家生意做得玲珑剔透,哪怕关了门,也派了个小厮在门外候着。
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