每个人因自身个性不同，表现出不同的治人之道，而

敢说硬话在曾国藩治人哲学中颇为明显，或者说是曾国

藩治人决断的一项突出表现。这与曾国藩的明强不倔的性格有

极大关系。因此，在治人之上，就应区别性格，“对症下药”

湘军在曾国藩的勤加训练下，已成劲旅，于是奉命募为官

勇，出境进剿。湘军也就此分编为陆师、水师，声势日渐强

大，自此和太平军鏖战于湘江南北。

曾国藩本人在战事中，以岳州、靖港之败，两次投水，先

为幕客章寿龄拯救；以湖口水师大溃又欲自戕，得罗泽南等劝

止。曾国藩自此整军进战，毫不灰心。嗣奔父丧由瑞州返里，

时为咸丰七年丁巳二月。次年戊午秋，奉命复出，由武昌经九

江、湖口以达南昌，准备图皖而后及江南金陵。

十年庚申四月，曾国藩奉命署理两江总督；六月着予补

授，又加以钦差大臣之名督办江南军务，曾至皖南，危而复

安。十一年辛酉二月，他至休宁督攻徽州不下，仍回驻祁门，

督饬水陆围攻安庆。太平军攻击不已，情势危急，有人劝其解

围他移，他自书遗嘱寄家，帐悬佩刀，誓以身殉。

据记载，李元度确是一个不平凡的人，参与曾幕有年，生

死与共，屡著战绩，向为曾国藩所器重。徽州之败，实由其不

听事前训诫，事后复擅自离职回乡，于情似虽有可原之处，于

法实难宽恕，故坚挣上奏参革，殊不为过。曾国藩念于此，只

请将其过去所有职衔，饬部注销，仍行革职，交左宗棠差遣。

并谓带勇非其所长，其所部全行遣散，交部议处。结果并未判

刑，雷霆中实寓有春意，曾国藩亦可谓公私兼顾，深合强恕之

道。后在家书中尚迭表悔意，优予密保，可谓仁至义尽。

李鸿章在他的《水窗春呓》中也记有一段与此有关的轶

事：

辛酉祁门军中，贼氛**，势甚急。时李肃毅已回江西寓

所，幕府仅一程尚斋，奄奄无生气，时对余日：“死在一堆何

如？”众委员亦交行李置舟中，为逃避计。文正一日怒传令日：

“贼势如此，有欲暂归者，支给三月薪水，事平仍来营，吾不

介意。”众闻之，感且愧，人心遂固。

曾国藩认为安庆之围，关系到淮南全局，也是克复金陵的

根本，不可轻撤，他欲取上游之势以制下游。所以坚决不移动

军队，并召集幕府的人说：“我离此一步，无死所也。”

后来，曾国藩九弟曾国荃果然在八月初一日克复安庆，也

是受到他强硬的“硬语”而感召，才有此成功。

作为众人之首，特别是众军之首，曾国藩的“硬语”确是

起到了独特的功效。言之而威，言之而信，其关键在“言

”的

“硬”与“软”。“软语”，则下怠，下怠则律弛，律弛则军难

威，军难威则军必败。然而“语”要“硬”，也要有个方式，

能为下属所认可，所接受。“贼势如此，有欲暂归者，支给三

月薪水，事平仍来营，吾不介意”，此语实乃“硬”中之典范。

其要处在一“暂”字，其问含意颇远；又补以“不介意”一

辞，士卒焉能不“感且愧

”？

“硬”而有“情”，才能震撼下属，才能利属下为我所用，

才是树立威信的领导得以引鉴之法。

曾国藩的“硬语”，还表现在他治军作战的韬略上，他亲

手制定的开仗五条便是他的又一“硬语”表现：“打仗打个稳

定。贼呐喊，我不呐喊；贼开枪，我不开枪；贼来冲扑时，扑

一次，我站立不动；扑两次，我也站立不动；稳到两个时辰，

自然是大胜仗。”

稳扎旨在坚强的防御，稳打意在猛烈的攻击。这是根据

“一鼓作气，再而衰，三而竭”（见《曹刿论战》）的心理，沉

着硬挺，打击敌人的上气，迨其衰竭时，一举猛攻，即可获得

最后的胜利。所以“扎要扎得稳，打要打得猛”道理也就在于

此。

稳扎是扎硬寨，绝不投降。湘军守长沙、守南昌、守祁

门，都是如此。能守即能攻，能攻即能胜。尤其同治元年壬

戌，他的九弟国荃统率安庆得胜之师，直抵雨花台瞰取金陵，

太平军大举增援，号称六十万人，将国荃所部五万余人重重包

围，湘军饥、病、伤、死者近万人，苦战四十六昼夜，更番不

歇；军事反复，异议丛生，他于群言淆乱之时，仍喜三军不夺

之气，时危世事，终不令其稍退，历时二年有余，卒克金陵。

世人绝大多数都是偏才，因此，曾国藩曾分析过十二种

“偏才”的性格特征以及应用之道。其中有六种是“外向型”

性格（亢者）的“偏才”，其余六种为“内向型”性格（拘者）

的“偏才”。在此，我们进行下面的分析和阐述：

外向型性格六种：

一为强毅之人：

“强毅之人，刚狠不和，材在矫正，失在激许。”

此种人性情硬朗，意志坚定，刚决果断，勇猛顽强，敢于

冒险，善于在抗争性的工作中顽强拼搏。阻力越大，个人力量

和智慧越能得到淋漓尽致的发挥，属于英雄豪杰一类的人才。

缺点是易于冒进，骄傲于个人的能力，服人不服法，权欲重，

有野心，喜欢争功而不能忍。他们有独挡一面的才能，也能灵

活机动地完成使命，是难得的将才。对此种人要注意把握他们

的思想和情绪，这可能是他们有无变化的信号。三国时的魏延

就属这类人才。

二为雄悍之人：

“雄悍之人，气有勇决，任在胆烈，失在多忌。”

此种人有勇力，又暴躁，两个拳头就是天下的道理，恃强

鲁莽，但为人很讲义气，敢为朋友两肋插刀，属性情中人。他

们的优点是为人单纯，没有多少回肠弯曲的心机，敢说敢做敢

当，有临危不惧的勇气，对自己衷心佩服的人言听计从，忠心

耿耿，赤胆忠诚，绝不出卖朋友。缺点是对人不对事，服人不

服法，任凭性情做事。只要是自己的朋友，于己有恩，不管他

犯了什么错误，都盲目地给予帮助。也因其鲁莽，往往会突如

其来似地坏事情。唐朝人皇甫嵩，是个名传后世的急躁人，他

命儿子抄诗，儿子抄错了一个字，他边骂边喊边叫人取棍子来

打儿子，棍子还未送到，他就急不可待地狠咬儿子的胳膊，以

致咬出了血。

随着社会的进步和文明教化作用的增长，这类人的性情正

在变化，文化程度的提高使其理智的成分增强，演变成敢拼敢

闯的开拓型人才。又由于义气成分的减少，个人意识的增强，

加上社会提供给个人创业条件的丰富，现在忠心耿耿、死心踏

地的人正在减少。为朋友两肋插刀的表现也有许多变化，少了

义薄云天、慷慨激昂的刀剑影气。

三是固执之人：

“强楷坚劲，失在专固，可以持正，难以附众。”

此种人立场坚定，直言敢说，也有智谋，可以信赖；行得

端，走得正，为人非常正统，不论在思想、道德、饮食、衣着

上都落后于社会潮流，有保守的倾向

；也比较谨慎，该冒险时

不敢冒险；过于固执，死抱住自己认为正确的东西，不肯向对

方低头。不擅长应变之术。

这种人是绝好的内当家，敢于死谏的忠直大臣；如光绪元

年的吏部主事吴可读，因慈禧太后不顾旧制，执意由四岁的光

绪同辈即位，吴可读知慈禧不会纳谏，竟饮鸩自尽，以死相

谏。

四是宠阔之人：

“意爱周洽，交往浊杂，可以抚众，难于厉俗。”

此种人交游广阔，待人阔绰大方，处世圆滑周到，能赢得

各方面朋友的好感和信任。他们善于揣摸人的心思而投其所

好，长于与各方面的人打交道，混迹于各种场合而左右逢源。

适合于做业务工作和公关。能打通各方面的关节。但因所交之

人龙蛇混杂，又有点讲义气，往往原则性不强，受朋友牵连而

身不由己地做错事，很难站在公正的立场上论事情的是非曲

直，不适宜矫正社会风气。

五为体动之人：

“体动磊落，志幕超群，可以进锐，难与持后。”

此种人性格开朗外向，作风光明磊落，志向远大，卓立不

群，富于开创精神，凡事都想争前头，不甘落在人后，往往从

中产生出莫大的勇气和灵感，不轻言失败，成功欲望强烈，永

远希望自己走在成功的前列，缺点是好大喜功，急于求成，轻

率冒进，如果在勇敢磊落的基础上能深思熟虑、冷静应对，则

能做出重大成就。又因为妒忌心强，如果不注意自身修养，会

为嫉妒而犯错误。如果将嫉妒心深藏不露，得不到宣泄，可能

偏失到畸形的程度。

六为朴露之人：

“朴露径尽，质在中诚，可与立信，难与消息。”

此种人胸怀坦荡，性情质朴敦厚，没有心机，不善机巧。

直可结交，信任他，但是如果遇到什么机密之事，却不宜告诉

他。因为这种人的性格是心中藏不住东西，如果随便告诉他，

反而可能坏大事。

内向型性格六种：

一是柔顺之人：

“美在宽恕，失在少决，故可与循常，难与权疑。”

此种人性情温和，慈忍善良，亲切和蔼，不摆架子，处事

平和稳重，能够照顾到各个方面，待人仁厚忠恕，有宽容之

德。然如柔顺太过，则会逆来顺受，随波逐流，缺乏主见，犹

豫观望，不能果决，也不能断大事，常因优柔寡断而痛失良

机。因与人为善又可能丧失原则，包容袒护不该纵容的人，许

多情况下连正确的意见也不能坚持，对上司有随意顺从的可

能。如能果决刚断一些，正确的能极力坚持或争取，大事上把

握住方向和原则，以仁为主又不失策略机变，则能团结天下人

共成大事。这就是曾国藩说到的“谦卑含容是贵相”。否则，

只是幕僚参谋的人选。

（本章完）