二是拘谨之人：

“善在恭谨，失在多疑，故可与保全，难与立节。”

此种人办事精细，小心谨慎，很谦虚，但疑心重顾虑多，

往往多谋少成，不敢承担责任，心胸不够宽广。他们善于驾轻

就熟，在力所能及的范围内很圆满地完成任务。一旦局面混乱

复杂，就可能头昏脑涨而做不出果断、正确的抉择，难以在竞

争严酷的环境中生存。他们生活比较有规律，习惯于井井有条

而不愿随便打破安静平稳的节奏。适合于做办公室和后勤等按

部就班、突变性少的工作。刚果侠气不足。

三是辩博之人：

“论辩理绎，能在释难，故可与创新，难与规矩。”

此种人勤于独立思考，所知甚博，脑子转得快，主意多，

是出谋划策的好手。但因博而不精，专一性不够，很难在某一

方面做出惊人的成就。

不愿循前人的路子，因此多有标新立异的见解。口辩才能

往往也很好，加上懂得多，谈论时往往旁征博引，让一般人大

开眼界，如能再深钻一层，有望成为百科全书式的人物。为人

一般比较豁达，因此也能得到上下尊敬。

四为狷介之人：

“清介廉洁，淤浊扬清，故可与守节，难以变通。”

此种人清廉端正，洁身自爱，从本性上讲不愿贪小民之

财，富于同情心和正义感，因看不惯各种腐败而不愿为官，即

使为官也两袖清风，不阿谀奉承，偏激的就此辞官不做，甘愿

去过心清神静的神仙日子。由于其原则性极强，善恶界线分

明，因而有可能导致拘谨保守，又因耿直而在艺文、学术上会

有惊人的成就，在那个人相对广阔的思维天地中可能尽情自由

地实现理想和抱负。

五是沉静之人：

“精在玄微，失在迟缓，放拘于深虑，难捷速。”

此种人性格文静，办事不声不响，作风细致入微，认真执

著，有锲而不舍的钻研精神，因此往往易成为某一个领域的专

家和能手。缺点是过于沉静而显得行动不够敏捷，凡事三思而

后行，抓不住生活中擦肩而过的机会。兴趣不够广泛（年轻时

也可能广泛，但随着性格的定型渐渐疏远），除兴趣所在之外，

不大关心周遭的事物。尽管平常不大爱讲话，但看问题深远，

只因不愿讲出来，有可能被别人忽略，其实仔细听听他们的意

见是有启发的。

六为韬谲之人：

“多智韬情，权在谋略，失在依违，可为佐助，则不可专

权。”

此种人机智多谋又深藏不露，心中城府深如**，善于权

变，反应也快。如果立场不坚定，易成为大奸之人，往往见风

使舵，察颜观色，从而确定自己的行动路线，诡智多变。如果

忠正有余，勇气敢注，则会成为张良一类的奇才。因智多变因

而可能气节不够，不宜选派这种人掌管财务、后勤供应等事。

关于曾国藩相法之神奇与否，姑且置之不论，他关于人才

的论述，显然是很有启示意义的。

说到求才，我们自然就会想到伯乐和千里马的故事，“千

里马常有，而伯乐不常有”，这句千古名言来自战国时期的一

则故事。当时沉埋于民间的贤能之士汗明问春申君说：“君听

说过千里马的故事吗？千里马到r可以乘用的年龄，拉着载盐

的车子上太行山，伸蹄曲膝，垂着尾巴，皮肤一块一块地溃

烂，嘴和鼻子喷着白沫，大汗淋淋漓漓

地直往下落。到了半山

坡，它再也走不动，驾着车辕，不能向山顶爬。这时，正好碰

卜‘伯乐。伯乐一见，就从车上下来，拉着马络头哭了。伯乐脱

下自己穿的麻布上衣，盖在它的身上。它被感动了，就低下头

喷着鼻子，抬起头发出长呜。它的声音响彻高高的天空，就像

从金钟石磬里发出的乐音。为什么这匹马会这样呢？因为它认

出伯乐是最了解自己的人。”

而曾国藩在求才时，则是什么手段都用，他根据不同对

象，或结以交情，或待之以诚，或激之以情。因此，他每到一

地，即广为寻访，延揽当地人才，如在江西、皖南、直隶等地

都曾这样做。他的幕僚中如王必达、程鸿诏、陈艾等人都是通

过这种方法求得的。与捻军作战期间，曾国藩在其所出“告

示”中还特别列有“询

访英贤”一条，以布告远近：“淮徐一

路自古多英杰之士，山左中州亦为伟人所萃。”“本部堂久历行

间，求贤若渴，如有救时之策，出众之技，均准来营自行呈

明，察酌录用。”“如有荐举贤才者，除赏银外，酌予保奖。借

一方之人才，平一方之寇乱，生民或有苏息之日。”薛福成就

是在看到告示后，上《***》，并进入幕府，成为曾国藩进

行洋务的得力助手的。

在直隶总督任内，为广加延访，以改当地士风，曾国藩除

专拟《劝学篇示直隶士子》一文广为散布外，还将人才“略分

三科，令州县举报送省，其佳者以时接见，殷勤奖诱”。曾国

藩与人谈话、通信，总是殷勤询问其地、其军、其部是否有人

才，一旦发现，即千方百计调到自己身边。他幕府中的不少幕