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介的商品是一款肥皂时,有一个瘦高个儿露出了不以为然的表情:“肥皂?如果是一百年前,这也算是不错的商品了,但是现在?”
他做了个摊手的动作,表达了自己的意思。然后又说:“你应该去过林登百货吧?他们柜台上的肥皂,无论是软肥皂,还是硬肥皂,都有很多种,特别是硬肥皂,至少有十几种!高级肥皂也有不少呢…”
奥斯汀先生察觉到了一丝敌意,但不明白他的敌意从哪里来的…他们在这里又不是竞争对手。应该说他们的竞争对手只有自己,如果商品足够好,他们甚至都可以得到订单呢!
过了一会儿,有人低声对奥斯汀先生说了瘦高个儿要推介的商品,那是一种‘清洁粉’。这在某些功用上和肥皂是有些重合了,要知道这个时候‘肥皂’就是最主要的清洁产品。不只是洗澡洗脸洗衣服,大家好像洗什么都会想到用肥皂。
而相似的产品总是会被拿来比较,这种比较是很无情的,要不怎么说同行才是死敌呢。
“‘清洁粉’?”奥斯汀先生倒是不太在意对方,毕竟他自己很清楚可丽牌肥皂的竞争力并不是清洁,而是对比其他肥皂那高出太多的使用感!
另外,这个时候第一批使用手工皂的人也用了几个月了,长期使用手工皂对皮肤的好处也渐渐被发现了,这也是可丽牌肥皂的‘竞争力’。
等了快两个小时才轮到奥斯汀先生——在威廉·杜鲁门这里似乎是先见更受看重的访客,总之他的见面顺序是很靠后的了。带着‘清洁粉’来的瘦高个儿都比他早了好几个人!
不过似乎他的清洁粉似乎并没有成功?他从书房走出来时脸都是黑着的。
奥斯汀先生请女仆准备了一盆水,也没有说太多,在书房里就直接请杜鲁门先生试用——产品足够优秀,就是这样自信!
现在的奥斯汀先生在推介商品上也算是有经验了,不只是推了一阵手工皂了,他之前也是卖化妆品的商贩呢!
他清楚一件商品能不能卖出去,固然是看销售者的能力,但归根结底,其实最能一锤定音的还是商品本身!是不过大多数商品在竞品中优势不那么明显,这才体现出了销售的重要性。
杜鲁门先生其实不喜欢被动试用,但他也只是嘟哝了两句,接着就打湿了手脸,试用了手工皂。
“嘶——莉亚,为什么水是冷的?”打湿了手脸之后,杜鲁门才意识到女仆送来的水是冷的,而这其实是奥斯汀先生特意拜托的。
奥斯汀先
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