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生微笑着请杜鲁门先生试用手工皂:“请用,杜鲁门先生,请用…这是我的工厂生产的肥皂,和市面上所有肥皂都不一样,冷水也可以起泡,没有问题!”

听说肥皂可以冷水起泡,杜鲁门有了一些兴趣,心里认可这是一个不错的卖点——同类商品不少的情况下,总要有一些特点才能脱颖而出吧?特别是这还是一个不是那么有名的品牌。

其实杜鲁门先生也是不了解情况,在特定的人群中‘可丽’牌肥皂的口碑可是超高的!用户忠诚度也很让友商羡慕呢…只能说,这年头还是信息流通不畅,作为一个小范围内(手工皂的价格决定了这一点)火起来的商品,不知道也就不知道了,没什么好奇怪的。

用冷水搓了搓带粗纱网的肥皂,发现真的搓出了细密的泡沫。杜鲁门先生点了点头,但还是让女仆换了一盆热水上来。他只要验证这款肥皂可以冷水起泡就够了,并不想在寒冷的1月用冷水洗脸。

等待的时间里,杜鲁门当然也发现了手工皂的玫瑰清香,由玫瑰精油带来的淡淡香气和市面上任何肥皂都不一样。考虑到这年头‘香气’就意味着奢侈,说这是‘高级肥皂’,真是很有说服力呢。

杜鲁门也没有在这淡淡的香气里闻到肥皂那强烈的味道,心里很好奇这是怎么做到的——他倒是没有直接问,毕竟这很可能是人家的商业机密。

其实到这个时候,杜鲁门已经觉得可以为百货公司引入这一款肥皂了,这是他这个礼拜一见到的最适合引入的商品…然而,等到他真正用过了手工皂,想法又改变了!

何止是这个礼拜一发现的最合适的商品,这甚至是他今年发现的最佳商品,有潜力成为明星产品的那种!

杜鲁门的身家不见得比奥斯汀先生之前接触的分销商高,但他在百货公司做采购员,眼界是高的吓人的。分销商只是觉得手工皂很不错而已,但到底好到什么地步,他们其实是没有确切认知的。

杜鲁门当然也不能说完全明白,但他至少比那些分销商看得更远!

他这个时候也有耐心和奥斯汀先生慢慢喝茶、慢慢聊了,而奥斯汀先生提到的过去几个月的生产销售数据更是让他惊喜——原来是已经经过市场检验的成功商品了!

这对他,以及他背后的林登百货来说,坏处是必须要给一个更好的条件了,而且也不可能独家销售,不过独家销售这年头本来也很罕见就是了。而好处则更明显,经过市场检验的商品当然风险更低!

杜鲁门也能拿着这些去和主管谈

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