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“聊到这个时候，其实已经可以了。跟客户第一次沟通，我的想法是，即便抛出了你的工作，也就是护肤老师这个身份，但也没有必要上来就这个身份聊太多。不要给人一种你好像是在极力炫耀你这份工作，或者说是提前暴露了你的销售目的的这样一个举措。因为现在跟客户还不是很熟，对方甚至连你叫什么都还不知道。试想一下，你作为一个消费者，你会去随意购买一个陌生人，或者说是一个网友推荐给你的东西嘛？甚至于说，直接让她转账给你，可能吗？这种概率应该是微乎其微的，对不对？嗯，所以接下来的话，咱们就要试着去跟客户互换信息，告诉她，你是谁？叫什么名字？年龄多大？哪里人？做这份工作多久了？如果说，这个客户对你的情况很感兴趣，也愿意跟你聊的话，你也可以把你家里的一些情况说给她听，这样也会更加真实一些。当然，这些东西也都是需要进行包装的。不然你一说，你家里爸妈是做什么的，我爸是酒鬼、我妈是赌徒，那对比你这个护肤讲师的身份，就显得有很大出入。人家会想，你父母都是不学无术、乱七八糟的人，怎么会教育出你这么优秀的孩子呢。那客户就要对你的身份作出怀疑了，这也就意味着你前面的自报家门那些，也都是假的，是吹出来的、编出来的。”
张阳用他那颇为独到的思路，继续讲解着他自诩为“神来之笔”的精彩话术，可谓“字斟句酌”。
要是时间允许，他怕是恨不得把案例当中的每一句话都拆分出来，单独做释义。
生怕我们这帮“傻子”理解不了他文字当中所隐含的高见。
张阳：哈哈，对你肯定不藏着掖着。绝对倾囊相授、知无不言、言无不尽。。。。。。对啦，还不知道怎么称呼你呢。我先做个自我介绍吧。我姓张、名辰阳，91年的，徐州人。你以后可以叫我辰阳，或者辰阳老师也可以。
等等。。。。。。辰阳？他不叫张阳么？
什么时候中间多了个“辰”字，改叫张辰阳了？
难不成他还有俩名字？
不等我们将心中的不解转化成口头的质疑，张阳便主动解释道：
“这个辰阳，算是我的艺名吧。因为我本名是叫张阳嘛。但又感觉这个名字有点太普通、太大众化了。就想着怎么给我这名字加加分，让客户听到以后，有那种眼前一亮的感觉，觉得你这名字起的真好。人如其名嘛，觉得你名字好听，人肯定也很帅气，给你取名的人肯定也是比较有文化、有内涵、有水准的嘛。像明星好多都有艺名，作家、写
